我去了趟西北亚，看到了“决心”和“气力”

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本文来自微信大众号：霞光社（ID：Globalinsights），作者：Vivi，题图来自：视觉中国
又到了一年的年末岁尾。我也终于有时间坐上去，写一写两个月前的西北亚之行。
这次南行前，我曾经有三年没有出国了。2019年，我去了以色列和印尼，走访了一些本地的科技公司，看到了以色列先进的数字广告技术，和印尼繁华的金融科技生态，觉察寰球有许多值得视察的市场。原方案接着去各个国度转转，没想到疫情来了。
我记得三年前，“出海”还远没有当初这么热，大家对出海的认知也十分无限。当我告知他人我在做出海，大家通常会问：“出海是甚么？”
到了明天，曾经简直没有人再问这样的问题了，取而代之的是：“中东的开展前景怎样？”“印尼的人力本钱甚么状况？”“在日本怎么招人？”“当初出海还来得及吗？”
疫情三年，全部行业向前疾走，出国却极未便利。往年9月中旬，政策逐步放开，我立刻飞往西北亚。
这一趟走上去，绝不不测地“阳”了，不外庆幸是在最初一站。除了孤身在异国病中的一点沉闷，全部进程我都是亢奋的，对行业的决心一点一点在积蓄。
我看到坡县的热烈、印尼的生机、泰国的容纳，也看到这一代出海人是如何不屈不挠地向海内走去，成为所到的地方最有活气的守业群体。
回国的飞机上，心田十分安静，关于做企业寰球化办事这件事，史无前例的笃定。两个多月过来了，我仍然能从过后的感触中获取气力。这份行记，也但愿能传递一些这样的气力。
一、人满为患的坡县，像极了十年前的中关村
南行的第一站是新加坡。
坡县很小，却是真的热烈。热烈到甚么水平呢？就拿我第一天的行程来讲。
Meta的亚太总部在新加坡的Marina One大楼，一座十分丑陋的修建。那天我去见一名Meta的敌人，聊一个独特赋能出海开发者的协作。由于Google的新加坡服务处也在左近，聊完之后就在Marina One一层的咖啡厅约见了一名Google的敌人。
巧的是，见完Google的敌人，走出咖啡馆没几步，就碰到了另外一位敌人，CastBox的开创人Renee。她也是在左近约了人，而她约的那位，也是我的老敌人。咱们就呼朋唤友，一同打了招呼。
大家聊了几句之后，发现彼此的任务圈、社交圈实际上是互相交织的。咱们开玩笑说，在Marina One左近走上非常钟，估量能遇到不下十个“敌人的敌人”。
不夸大地说，新加坡多是全世界“出海人”密度最高之处，简直满大巷都是跨国公司的高管、拿着BP找资金的开创人、到处看名目的各国投资人……
固然，坡县那段时间的热烈，可能和Super Return、Token 2049、F1大赛在本地举行无关。但常驻本地的敌人跟我说，这些会只是很小一方面缘故，坡县的热烈仍是由于这些做出海的。
听他说，往年显著觉得坡县愈来愈“卷”了，房价飞涨，优质的教育资源也变得紧俏，圈子里好几位同行的孩子都在同一所国内学校上学。
那段时间，新加坡的机票、酒店价钱都贵得吓人，但也没有拦住去那里找人、找钱、找信息的出海人。
那天我加入了一场行业流动，实真实在地觉得到了新加坡的热烈。参会的人并不算太多，大略几十人的模样，但和国际的大少数流动不同，在场的人都极为活泼，能够说没有观众，都是配角。
大家来自各个中央，边疆的、香港的、新加坡的、美国的、越南的……从事的行业也各不相反，做互联网的、web3的、领取的、ToB的、ToC的、投融资的、策略资讯的、中介办事的，还有做实体批发的好比名创优品、台铃电动车……开玩笑地说，有种“大杂烩”的觉得。
流动间隙，大家会立刻聊起来，聊各自所在的行业、近期的趋向和热点，探询各种信息，讯问有甚么资源能够衔接、变现。每集体好像都兴趣昂扬，一刻不断地跟四周的人交流着，觉得生怕会错过甚么有价值的动静或者资源。
那天我也聊到口干舌燥，粗略数了一下，一场流动上去，我居然加了四十多个微信好友。
那种气氛让我有点明确了为何新加坡能够成为得多公司的寰球化大本营，成为一个无国界的寰球化商业枢纽。
比来看到Financial Times的一篇报导，说往年在新加坡成立的中国公司有400到500家，我一点也不诧异。肉眼可见的，这里不只根底设施完美、凋谢度高，创投生态也十分繁华、信息流速很快。
更首要的是，大家的指标都很明白，就是做寰球市场，就是“搞钱”，十分迫切。
在坡县，人们对事业、对财产的追赶是绝不粉饰的，“搞钱”就是第一要务。大家应该知道，滨海湾金沙酒店的金狮、莲爪，寄意都和财产相干，连这个国度的地标修建都这么“钱味儿”十足。
新加坡政府也很聪明，在政策办理层面竭力为大家“搞钱”提供方便。用咱们耳熟能详的话来讲，就是“鼎力优化营商环境”。好比设立一站式的办事机构，升高外来经商者在沟通、手续方面的难度。据说资料齐全的状况下，在新加坡注册一个公司只有几分钟。
关于和“搞钱”相干的新事物，坡县的政策容纳度也很高。这两年，得多国际的web3守业者会集到这里，有人戏称：“Web 3是中国冒险家在新加坡接头的灯号。”
除了这些“道听途说”，我在那场流动上也直观地感触到了政府对企业的热心。
那天有一名经济开展局（EDB）的司长来做演讲。他大约三四十岁的模样，看起来颇有活气，演讲的时分情绪丰满。他十分卖命地向咱们引见本地的商业生态和政策劣势，讲授了新加坡在根底设施、商业法规方面的劣势，引见了Microsoft、阿里、华为、字节的案例。
在演讲开头时，他说：“关于寰球化公司来讲，新加坡是你‘不能不来’之处。”十分笃定、骄傲，颇有感染力。
完结后，他跟大家聊天，态度也十分亲和，根本上大家的问题他都会耐烦回答，哪怕是十分根底的问题。
还有一个细节，让我看到本地政府的诚意和“接地气”。由于当天参会的次要是华人，流动完结的时分，那位司长在屏幕上放了本人的微信二维码，便利大家联络他。要知道，新加坡人主流的通信软件实际上是WhatsApp。
圈子的热烈、政府的凋谢，让我很直观地感触新加坡的活气所在。不外回忆起来，印象最深的仍是这里的咖啡馆。
新加坡商业区咖啡馆的密度其实很高，但那几天我去的每一个家咖啡馆，简直都人满为患。并且很显著的，大少数人并非在悠闲地享用下昼茶，而是在十分热络、当真地交流着，神气和举措里表露出兴奋、渴想、野心、执着。
这让我想起十年前的中关村守业大巷，想起了阿谁“公众守业、万众翻新”的时期。
在那段最佳的日子里，北京也有得多人满为患的咖啡馆。在一间间其实不起眼的小屋里，活动着许多跃跃欲试的梦想，碰撞出一个个改动有数人糊口的商业底本。其中的一些，成了起初的字节、美团、拼多多……
分开坡县的前一天晚上，和一个在新加坡待了一阵子的敌人吃饭聊天。他跟我说，大家在这里聊的时分，形态和在国际不太同样，在新加坡，大家的决心似乎多了一些。
我想这多是一种能量场。寰球化是这个时期最佳的时机，来坡县的出海人，多多少少带着一点这样的信念。这些信念活动起来，造成了一种共鸣、一种磁场、一种决心。
那天聊得对比久，到了晚上11点多，我看着窗外，全部城市仍然灯火灿烂，映射着毂击肩摩的大巷。过后我在想，恰是这些比黄金更珍贵的决心，点亮了此刻的新加坡吧。
第二天，我飞往印尼。
二、搞印尼，中国人是有一手的
初到印尼，和三年前来的时分同样，第一感触就是“堵”。雅加达的大巷异样拥挤，第一次打车，就在一段几百米的路堵了二十多分钟。
车迟缓地移动着，我坐在车里看见周遭全是呜呜作响的摩托车、慢慢向前活动的年老人。一种蓬勃的生机跟着汹涌的人潮弥散开来，全部城市桀骜不驯又颠三倒四地运行着。


印尼街道上乌泱泱的摩托大军，图片来源：作者提供
在人口接近3亿的印尼，30岁下列的年老人占了一半以上，他们的均匀支出不高，但消费愿望十分强烈，大部份都是月光族。
恰是这个体量宏大的年老群体，催生了有数微小的需要和时机。
好比，本地得多年老人会选择打零工的糊口形式，赚了钱就花，花完了再打工。KUPU看准了这类需要，做了一个蓝领人群的“Boss直聘”，目前曾经有超过150万用户。
再好比，印尼得多年老人有超前消费的需要，但本地的金融信贷体系却很不完美，在人口近三亿的国度，只要800万人持有信誉卡，所以这里成了有数中国互联网金融公司出海的目的地。
此外，印尼年老人对新品牌的承受度也很高。听一个在本地做电商的敌人说，他们搞了一款插线板，质保期只要七天，但价钱廉价，销量奋勇当先。固然，他其实不感觉质高价廉是最优解，这里消费观点凋谢，有得多可能性，至于用户最想要的是甚么，还要详细去摸。
另外，伴有着电商的开展，配套的物流产业这两年也在印尼开展很快。以极兔来讲，在印尼就有4000多个经营点、3万多名员工、数千个车队。许多印尼年老人选择成为“快递小哥”，成为穿越在路上的摩托车大军中的一员。
跟着年老群体对数字化的承受水平愈来愈高，其余的衍生需要也让ToB平台、工具以及环抱运用的周边生态等躲藏的时机不停涌现。
总的来讲，这里有宏大的人口、旺盛的用户需要、强烈的消费志愿，加之全部国度的经济放弃着很好的增长势头，印尼的后劲正在不停兑现，因此这些年也吸引了有数的出海公司。
不管是传统的出产制作业、修建业、动力行业，仍是互联网大厂、技术公司，都在涌向印尼。宁德时期、西风小康、五菱、元气森林、腾讯、字节等都曾经下注印尼。
在雅加达的几天，我发现中国公司的“身影”随处可见：得多年老人低着头刷着TikTok；在超市的货架上，李锦记、海底捞等中国品牌分外醒目；在Puri Indah里，川流不息的人流涌入名创优品；在fatahillah square左近的街头，围着头巾的女生们在排着队买蜜雪冰城……
那天我在蜜雪冰城店外等车，透过玻璃窗看到屏幕里相熟的雪王，和雪王身旁异国脸孔的姑娘们，觉得有点巧妙。
我在想，若干年后，从中国来到印尼的MIXUE，会不会像从美国来到中国的KFC同样，成为无处不在的品牌，乃至融入国民日常的糊口形式呢？
回国之后，我翻了一下蜜雪冰城的招股书，发当今年3月的时分，蜜雪冰城在印尼曾经开了300多家。
不能不说，中国人搞印尼市场是有一手的。
寰球多点发力的TikTok电商，简直只要印尼市场跑了出来，听说往年TikTok电商的寰球GMV超过一半来自印尼。极兔也是很典型的例子，从手机出海时期来到印尼的OV系团队，以这里为据点，搞出了称霸西北亚的物流巨头。
毫无疑难，印尼是中国出海公司的宝藏市场。这次出去，咱们一行十余人，我发当初印尼的几天大家是最兴奋的。
为何呢？大略是由于这里是真实的“战场”。
对出海公司而言，新加坡更像是“前方”，而印尼则是“火线”。大家去新加坡，更可能是搞策略、搞融资的；大家来印尼，则是来蹚市场、干业务的。
在印尼这个“大火线”“大战场”，我也更真切地舆解了“抱团出海”的涵义。
这些年，中国守业者在印尼缓缓造成了一个圈子，在本地曾经很有影响力。全部印尼的行程，我接触到的生意人根本全是华人，比例高到超乎预想，全程简直没有讲过英语。这个圈子也十分容纳、敌对，像我这样的“新人”，很快就和大家打成一片了。
可能由于都是做业务的人，大家接地气、真性格，没有甚么间隔感，十分容易聊起来，聊起来也十分间接，没有太多弯弯绕绕。
在印尼的几天饭局得多，像华为、极兔这样的“老印尼”就经常组局。聚首大可能是在本地的西餐厅，吃了火锅、麻小、川菜，也会喝白酒，恍忽之间会感觉本人还在中国。
席间听到不少大家在印尼的故事。一个哥们儿说，已经碰到登革热发作，团队的人乃至面临死亡的要挟，在场的另外一位表现本人也有相似的阅历。我听到的时分，不免有些心惊，出海不容易不是说着玩儿的。但大家说到难处也都是轻描淡写，不会表露太多负面情绪。
这类韧性和豁达，也让我感觉震动。假如说新加坡带给我的是“决心”，印尼带给我的则是一种“气力”。
大家不会聊太多微观的话题，身在印尼的人，都能感触到这个国度年老的活气和高速开展的脉搏。这里的得多产业还十分根底，数以亿计的印尼人需求更具备性价比的产品和办事，怎么落地推动、怎么降本增效，这些详细的问题才是大家更关怀的。
同时，华人守业者又在这里打下了不错的根底，大家抱团取暖、互通有没有，也敞开怀抱欢送新来的火伴。
固然，这类“抱团”毫不是关闭，这些在一线“兵戈”的人，比任何人都更明确“当地化”的首要性，不少人都是“印尼通”。他们穿戴印尼人爱穿的Batik，后备箱里长年放着高尔夫球杆，张口缄口“bagus！”，早已习气用印尼人的形式融入印尼。
临走的时分，据说印尼的华人守业圈比来盛行起学印尼语了。
前些年，大家感觉做印尼市场用英文就足够了。如今，跟着对产品细节、办事品质、精密化经营的要求愈来愈高，他们想要更多地和用户交流、更深化地舆解当地文明。
“当前除了能跟协作火伴聊，也得能跟的哥聊，”一个在印尼干了两年多的敌人说，“你看极兔的一些哥们儿，印尼语就说很溜。人家为何做的好？我们得学呀。”
分开的飞机上，我看到大片的水域，才想起这里是“千岛之国”。“散装印尼”，横跨三个时区，有五大宗教，三百多个民族，多元又繁杂，出海印尼其实并非一道简略的题。


鸟瞰中的印尼，图片来源：作者提供
但就像大家常说的那句话，永久不要低估中国人的聪明和致力——据说极兔铺印尼的时分，是从修路架桥开始的。
谁又说得准，这么大的一片土地，会不会降生下一个“极兔”呢？
三、“阳”在泰国，写在最初
泰国是此行的最初一站。“中招”以前的两天，加入了在曼谷召开的“华为全联接大会”。
以曼谷为核心，来自新加坡、越南、菲律宾、印尼等国度的数字经济产业的从业者、开发者们聚在一同，带着全部西北亚对中国出海企业的关注而来。
流动上见到了泰国总理，他跟咱们打了招呼，欢送中国企业到泰国投资、发展经贸协作。随后总理办公室的5位官员向大家引见了本地的招商政策、数字经济产业的开展布局，讲了一个多小时。


与泰国总理秘书（中）合影，图片来源：作者提供
他们引见了泰国的投资增进优惠（BOI）措施。获取BOI批准的投资名目，最长可享用“13免5减半”的企业所得税减免待遇。往年前9个月，中国是请求泰国BOI至多的投资来源国，中资名目请求金额达450亿泰铢。
直观的感触是，泰国的经济比印尼要兴旺，社会节拍相较印尼更为慢和有序。虽然人口体量远不迭印尼，但由于消费才能较强，泰国一样是出海西北亚首要的目的地之一，出海圈对泰国的兴致也很浓郁。
从最根本的数据来看，泰国具有比大少数西北亚国度更富有的糊口程度，人均GDP在6000美元以上，消费才能可观；目前泰国的互联网用户超过5000万，并且仍在增长中。


泰国繁华的夜市消费，图片来源：作者提供
此外，泰国的根底设施也对比成熟，5G在曼谷整个掩盖，听说中国电信和华为都有参预本地5G建立，本地的电子领取环境也相对于成熟。
文明容纳度高也是泰国市场的吸引力之一。好比在泰国，有18种性别，投射到社交运用市场，就衍生了得多细分的社交需要。同时这里也是娱乐出海的瘠田，腾讯和爱奇艺就带着《陈情令》《黑帮少爷爱上我》等影视剧出海泰国。
听一名扎根泰国的守业者说，在泰国从事商业流动本钱相对于较低。泰国实施土地公有制，假如你在泰国投资4000万铢以上、获取BOI优惠或者选址在IEAT工业区内，就能购买土地并永远具有。
他还告知我，这里的用工本钱也对比低，当地休息力素质相对于西北亚其余国度及地域更高，性价比更优，同时国度又允许从柬埔寨、老挝、缅甸、越南这几个周边国度引进劳务工人，作为增补。他在泰国做社交软件，在泰国做市场营销有时分会去老挝找网红。“雇佣费对比廉价，言语也差未几。”
基于这些劣势，近几年有愈来愈多中国公司、资本大鳄规划泰国。泰国媒体报导，李嘉诚正投资开发高端海滩物业，比亚迪、长城、上汽等车企也在减速规划泰国新动力市场。
很惋惜，到泰国的次日晚上，我就猝不迭防地“中招”了，之后就在酒店里躺了8天，没有来得及好恶化转这些公司，好好感触真实的泰国市场。
康复之后，和敌人约在一家餐厅吃饭，老板是一名有潮汕血缘的泰籍美裔，长着一张欧美脸孔，说着一口流畅的北京话，待过得多个国度。闲谈间，他提到以游览为支柱产业之一的泰国，这两年受疫情的影响很大，也提到中国经济对本地开展的影响。
他说有句话，“中国一咳嗽，全部西北亚都感冒了”。
确实，关于西北亚而言，中国的首要性显而易见。但一样的，关于中国而言，一衣带水的西北亚市场也相当首要。海关的数据显示，往年前十一个月，东盟为我国第一大贸易火伴。
当“寰球化”成为中国公司的“必答卷”，西北亚是绕不开的一道“大题”。
其实9月份的时分，大家对出国的感染危险仍是有些恐怖的，一旦感染，回国的隔离周期也会对比长。但即使如斯，大家也并无犹疑。“中就中吧，无论如何也要出去看看。”我也是抱着这样的设法选择了出去。


“阳了”后常去的Lumphini Park，得多不同肤色的人在公园跑步
图片来源：作者提供
很庆幸走了这一趟。这一趟走上去，感触到海内市场对中国出海人的召唤，看到在将来很长一段时间出海确实定性，更确信了本人所做的这件事的意义。
常有人去清点出海曾经开展了多少年、走过了多少里程碑，但在我眼里，这个行业还十分年老。
寰球市场太大了，仅西北亚就有那末多能够挖掘的时机，以及那末多需求学习的课题，咱们还在“义务教育”的阶段，将来要交的“学费”还有得多。大部份企业对海内市场十分生疏，信息是断层的，得多初到海内的公司其实不知道客户在哪、如何让业务更好地落地，“死”在出海路上的公司也不在多数。
首先能做的是甚么？我想是解决认知的问题，打破信息差。
本文来自微信大众号：霞光社（ID：Globalinsights），作者：Vivi
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