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跟着圈子文明的兴致，兴致电商与二级买卖市场也随之繁华，而拍卖就是其中的一种买卖模式。平台若想做起来一个拍卖业务，需求分明指标人群以及其实质和弄法。作者总结了其中3点需求知道的事件，一同来看看。
跟着圈子文明在国际的衰亡，由之发生的兴致电商及二级买卖市场也愈来愈繁华。其中，拍卖就是一种典型的圈子内的买卖模式。
百度百科对拍卖的解释是：
拍卖（auction）是专门从事拍卖业务的拍卖行承受货主的拜托，在规则的时间与场合，根据一定的章程和规定，将要拍卖的货物向卖主展现，地下叫价竞购，最初由拍卖人把货物卖给出价最高的卖主的一种现货买卖形式。从定义中，咱们能够看出，拍卖是一种地下叫价竞购的买卖形式，象征着在拍卖以前，标的物没有所谓的市场价，其价钱由买受人抉择。那末咱们最少知道2点：
加入拍卖的标的物，必需是非标品，由于标品都有市场公允价，没有竞拍的空间；最少有2名竞买人参预竞价，不然展品无奈失掉让拜托人满意的落槌价。拍卖的这个特征，使其成为小圈子内购买稀缺品的一个优质渠道，同样成为得多投资喜好者关注的买卖模式。
按照我以前做拍卖的教训，我为想要做拍卖的平台经营总结了下列几点供参考：
一、明白你的用户群体
拍卖这个买卖模式，一端是拜托人，另外一端是竞买人，两头是平台/拍卖行。所以你的用户群体根据买卖角色能够先粗略分为拜托人和竞买人。甚么样的人会成为拜托人呢？具有稀缺品的人。咱们拿威士忌举例，具有稀缺威士忌的人，大略分为这几类：
1）喝威士忌得多年，在早年的时分购入了得多酒，得多年后的明天这些酒成了稀缺品；
2）近几年入坑威士忌，混迹于各种威士忌社群、结交各种酒友、加入各种品喝酒局并违心花钱不停尝试各种酒款的人；
3）纯投资心态，不论喜爱威士忌与否，最少认可其投资价值，所以做了些许钻研的投资者，也会有一些罕见酒款的珍藏，酒商咱们也临时归在这一种别中。
还有一种可能买过几款大酒，但这样的拜托人群占比太少，不在此做重点探讨。
那末竞买人又是甚么人呢？聪明的你应该曾经猜到了，是和拜托者有部份的堆叠。只是竞买人因为门坎只要拍卖包管金这一项，所以其人群门坎会更低，人群基数也会更大。
但能够肯定的是，来加入拍卖的用户，次要仍是以圈子内的喜好者为主，他们拥有一定的甄别标的物价值及将来增值空间的才能，这一点十分区分于大货平台上的普通买卖用户。
二、要了解：拍卖的实质是“漏价”
不论你在旧事里看到一幅巨匠名作以几千万美元在近期的某个拍卖会上成交，仍是某一瓶大酒以几百万美金成交，都不要被这样的个案扰乱心智，以为拍卖都是在割有钱人的韭菜。你能够随意找到一个竞买人，问他为何要来参拍，大略率会失掉一个谜底，就是“我是来捡漏的。”。
关于大部份出价的竞买人来讲，加入拍卖就是过去捡漏的。一样的落槌价，关于某些人来讲多是割韭菜，但关于买受人来讲或许就是最值得的。这就是拍卖最有魅力的地方，由于标的物没有市场公允价，所以它的价值由买受人抉择。
而关于拜托人来讲，为何不干脆一口价把商品卖掉，却非要采取拍卖这类成交价很不肯定的买卖形式？其实每个拜托人对本人送拍的商品都有一个能承受的最高价位，在拍卖买卖中，咱们称之为保存价。他就是但愿能经过拍卖，卖出超越保存价的落槌价。拍卖到了快完结的时分，往往只要两位竞买人在进行最初的比拼，但这关于拜托人来讲曾经足够了。
那末咱们当初就能明晰地看到，买家但愿能捡漏，卖家但愿能有更高的落槌价。
同一个商品，关于每集体的心思价位不同，那末一样的落槌价，就有可能既能知足买家的冀望，又能知足卖家的预期。那末晓得竞买人与拜托人、竞买人与竞买人之间的心思拉锯战，以及学会利用好拍卖的最初那剧烈的半小时，都是这类买卖模式中十分乏味且值得探究的部份。
三、虚实辨别是不是要做？
自从得物以“辨别”办事外行业里异军崛起，凡是遇到这类高客单的二级买卖，咱们似乎都要斟酌一下：是不是要为用户提供辨别办事？似乎“辨别”办事成了做业务的一把利器。
在这里，我能够间接告知你：不必。不是由于费事，而是由于做不到！
最经典的例子，咱们据说过得多对于大型拍卖行终究买卖出假货的案例。为何他们实力那末微弱，也不克不及提供辨别办事呢？仍然拿威士忌举例，一瓶流传了百年的珍稀酒，当初世界上仅此一瓶，假如平台要对其保真，那末就要包管这瓶酒的酒液、酒标以及酒瓶都是真的。
但追溯到百年前，过后这瓶酒出产的阿谁批次，或许用的就是特殊的一批瓶子，当初世上仅存这一瓶了，阿谁材质也难以考据；酒标通过了那末多年的搁置，也多少有些侵蚀。酒液更不用说，angle’s share 据说过吧？也没人能矢口不移寄放了百年后的酒液，现如今应该是甚么模样。
更何况，关于同一瓶酒，专家团里的专家们也可能发生不合。这个时分，这瓶酒就既难验真、又难证伪。所以拍卖行是不会去趟这趟浑水的，毕竟买受人材是承当一切后果的人。
因此咱们能够看到线下拍卖行以及线上拍卖平台，根本都会在规定里将“真伪”及“鉴定”的责任归在拜托人和买受人身上。
不外假如想做一个线上拍卖平台，仍是能够利用制订规定，在这方面多做一些致力去尽可能保障买受人的权利的。好比：要求拜托人一定要将商品的瑕疵尽数展现出来，要让买受人“所见即所得”；好比买受人在点击“确认收货”前，都有1-2周时间拿着标的物去做辨别，若能证实是假货，那末能够由平台终止买卖退回资金；诸如斯类的保障单方用户的利益的规定能够多去探究和细化，以防止不用要的买卖纠纷。
平台想要做起来一个拍卖业务，终点其实其实不用很高。只有想分明本人要办事的指标人群是谁、搞分明拍卖的实质与弄法、尽量地制订好规定，就能开始尝试去做了。只有你能会萃更多优质的拜托人，和他们最贵重的稀缺品，那你的拍卖业务就曾经上道了。
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题图来自Unsplash，基于 CC0 协定
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