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杭州交个敌人总部的大直播间里，人头攒动。
有人边吃外卖边拿着手机紧盯台上正在产生的所有，有人仍在紧张地调控着台词。在本就拥堵的场地中，一箱箱的瓜果被放在办公桌椅的四周。台上，李诞和交个敌人主播王拓正在随着台本的设计遥相呼应地支配着带货的节拍。
这是李诞的淘宝直播首秀现场，不久后的数据显示，当晚李诞累计全场销售额高达3200万，累计观看人数也超十一00万，能够称得上“大捷”。
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事实上，在此以前李诞自己也曾尝试过单独带货，在一条如今曾经被举为李诞“黑料”的录频中，李诞与其前妻黑尾酱一起直播带货，但全场18.5万观众仅有50人下单，李诞见状破口大骂，“18.5万观众有18万都是渣滓。”
能够说，李诞的直播往事充溢着不可熟和玩票的象征，当他认为直播带货仅仅是拿起手机对着商品进行讲授就能利用集体影响力轻松把货卖出去的时分，他失败了。而他入驻淘宝直播后的“大捷”，实际上是属于“专业团队”的成功。
彼此需求
李诞的直播带货教训，还不只限于那次“黑料”。事实上，因为李诞和罗永浩自己的私情颇好，他已经屡次进入过罗永浩在抖音的直播间作为助播佳宾，笑果旗下的多位脱口秀演员也都在此列。
但作为平台主打的“李诞直播间”，以李诞自己作为招牌并长时间经营，这关于李诞的确是第一次。而这场淘宝直播、交个敌人和李诞之间的“三方协作”，实际上见证了三方之间的彼此需求。
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首先，是淘宝直播作为平台方对交个敌人和李诞的需求。事实上，在往年年中发布的数据中，淘宝直播2021年GMV为5000亿。作为比较的是，快手电商为6800亿，而抖音约为8000亿。与此同时，因为薇娅的偷税漏税事情及长久停播的李佳琦，大主播的缺失一定水平上让淘宝在一些大促节点输掉了阵仗。
因为本身的流量池无限，淘宝事实上比其余平台更为需求自身就自带流量的明星主播。出于这类斟酌，淘宝才在往年以来屡次向外约请了诸如“盗月社食遇记”“年糕妈妈”“小沈龙”“一栗小莎子”等淘外网红入场。以期经过这批网红的流量转化来制作话题，发明收益。
淘宝直播相干担任人也向毒眸表现，淘宝直播的确但愿有更多内部具备内容属性的人，和原来有这样底子的机构和主播能参加淘宝直播去互补、相互试探到合适在淘系内统筹内容属性和卖货属性的新形式。
也恰是在这类状况下，淘宝才在往年双11期间约请到罗永浩入场直播，并终究和交个敌人达成为了相对于长时间的协作。如今，与交个敌人的协作更进一步，并约请诸如李诞这样的更具份量的明星大咖来淘宝直播。
其次，是交个敌人自身对淘宝直播和李诞的需求。在往年双11罗永浩入驻淘宝时，交个敌人民间就曾告知毒眸（ID：DomoreDumou），表现交个敌人终究会走向全平台化，并踊跃开辟抖音以外的业务。淘宝直播，显然是交个敌人走向全平台化的第一站。
在双12前夕，交个敌人乃至成立了专门针对淘宝业务的淘宝事业部，并由崔东升担任。崔东升也告知毒眸，公司（交个敌人）假如想要长时间不乱的开展，必定要斟酌到业务规划的丰硕性，来确保组织一直是有活气的。所以淘宝直播作为可以不乱提供增量的业务，可以给交个敌人提供一些资源。
最初，则是李诞作为明星主播对交个敌人和淘宝直播的需求。正如不久前罗永浩在地下场所中所说的那样，任何一集体假如认为直播带货仅仅需求粉丝和流量就可以轻松卖货，这是不成能的。李诞此前本人直播的失败，和转到淘宝直播后的胜利，正反应了这一点。
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天猫市场部生态营销担任人芝茵也对毒眸表现，李诞之所以会选择和淘系协作，是由于淘系的品牌资源对比丰硕。在全部运营市场来看，品牌方会在中心节点拿出一些中心货品、河西权利来和李诞协作。这是别的平台做不到的，也是淘系和李诞沟经过程中十分有底气的点。
打破繁多规划
交个敌人和罗永浩的入淘，代表了大型带货机构或MCN全平台化规划的首要一步。在此以前，以四大天王为代表的超级主播，都无奈与他们所在的平台进行割裂。而事实上，“四大天王”的突起，和他们所处的生态也有着非常弱小的关联。换言之，没有平台的鼎力推进，也就没有“四大天王”的降生。
但是，这类颠扑不破的瓜葛如今正在松绑。松绑的第一步产生在抖音，这一点也不让人不测。
首先，抖音从一开始就没有试图打造本人的“超级主播”，罗永浩和交个敌人固然是抖音的“头部”，但这类头部并不是绝对头部。在淘宝直播，薇娅尚在的那段时间，薇娅和李佳琦二人的统治力是简直碾压除他们二人以外的一切主播的。但罗永浩不只不具备这样的统治力，还常常在一些大促节点输给如“大狼狗夫妇”“董学生珠宝”这样的抖音头部主播。只管交个敌人CEO黄贺对此的解释是，大促期间投流费用太贵，公司更看重效益而非GMV。
罗永浩关于抖音，更像是一个拥有弱小鼓吹作用的品牌代言人。借助罗永浩首播，抖音对品牌和用户都宣布了一件事：你也能够在抖音买/卖货色。但这其实不象征着抖音和罗永浩拥有深度绑定瓜葛。据《深网》报导，有动静人士称：“交个敌人与抖音的合同是一年一签，只要2020年签的合同有排他性条款。”与之有明白比较的是，薇娅的公司谦寻，是有阿里系资本云峰基金的加持的。
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在借助罗永浩起量之后，抖音将更多的气力用在了培植店播和搀扶中小主播上，关于超级主播，流量对比富集的抖音历来没有那末上心。
其次，带货机构的多平台规划已成定局，交个敌人把罗永浩和李诞这样的A级主播放到淘宝直播，只是在前人的脚步上更进了一步。在此以前，谦寻就在淘宝直播、抖音都有过大主播的规划，而眺望一样在抖音、快手中间都吃得开。如今，视频号、B站等新平台的参加，也让头部带货机构有了更多的选择。
除罗永浩和交个敌人以外，抖音第一MCN无忧传媒在大促期间也有多位主播进军淘宝，西方甄选也让俞敏洪本人现身“新西方”淘宝直播间进行教育直播。虽然直播仅无数场。但从淘宝方的态度来看，继续从外界引入主播这件事依然会持续产生，因为平台被动伸出了橄榄枝，来自抖音或快手的头部带货机构，也很难回绝这类约请。
最初，能够遇见的是，单个平台单个主播的时期曾经完全完结，无论是带货机构，仍是掌握话语权的大主播，都将不停测试各个平台的弹性，在充沛的市场下竞争。
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