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院士首富面前的中国神药。
文丨华商韬略 耿康祁
2003年3月，吴以岭赶回了石家庄。
此时的北京，“非典”曾经蔓延，所以吴以岭回到公司第一件事，就是组织了针对SARS的中药科研组。
按照一篇报导的形容，以岭药业在15天的时间里，“就实现了连花清瘟胶囊的提取、稀释、枯燥、成型等出产工艺和品质规范的钻研任务。”
通过全国防治非典指挥部科技攻关组的评审，连花清瘟胶囊不到一个月，第一个进入国度药品疾速审批绿色通道。
从立项，到拿到新药证书和出产批件，连花清瘟胶囊只用了347天。这速度很快，但仍是慢了一步，在上一年的7月13日，寰球非典疫情曾经根本终结了。
但恐怕连吴以岭自己也没想到，十八年后，这款药物会在另外一场疫情中大放异彩，天天都被有数中国人吞进肚子。
【”我吃错药了“】
在讲求“老西医”的中国，吴以岭的职业阅历，很早就开始了。
作为西医世家的传人，他5岁能够熟背药方，13岁就识得200多味中草药。考上南京西医学院首届硕士生后，小吴又撞开了一扇新大门：络病学。
在西医实践里，络病学专治心脑血管这路大病。但却有个短板：不可体系。
在各路文献里，对于络病学的阐述犹如补钉，时隐时现。但小吴却恰恰对边角常识颇有兴致。每次遇到，都摘抄整顿，最初竟然攒上去一箱子卡片。
但只做络病学的整顿者，显然不太够劲。当上医生后，他开始试着把本人的钻研效果，加进方子里。其中一个尝试，是在一副活血化瘀药里参加：8克全蝎。
1982年，一名患者上门复诊，启齿一句话：“大夫，我吃错药了。”
得知这位患者把四次的药，一口吻全吃了，小吴大夫差点背过气去。但患者接上去的反应，又让他大大惊喜：吃了32克全蝎之后，患者非但没有异样反映，过来的症状也隐没了。
这一年的年底，吴以岭创造了一款新药：五龙丹。除了全蝎，此外四龙分别是：水蛭、土鳖虫、蜈蚣、蝉蜕。
这款新药，还有一一般名：通心络。
1985年，“中药通心络医治冠心病钻研”被列为河北“省科委攻关名目”，并下拨5000元科研经费，进行为物试验。
但面对临床钻研，5000元的经费显然不敷，吴以岭只好自掏6万元，分割石家庄中药厂，协助制备了300人份的视察药品。
1988年，吴以岭的“偏方”终于转正，获取了临床钻研的认可，背了一身债的吴以岭，第一次重新药里看到了产业化的商机。
作为一名很抹得开“常识份子”体面的守业者，吴以岭前后敲了十几家制药企业的门，均被回绝。失望之际，石家庄高新技术开发区伸出了手，但愿他能让通心络留在河北、留在石家庄。
1992年1月29日，辞掉“铁饭碗”的吴以岭，走进石家庄高新技术开发区，递交了停办医药钻研所的请求。并于6月16日正式停业，这就是以岭药业的前身。
有了开发区承诺的反对，吴以岭的“雄心”倍增。他马上递交了方案请求书，省、市、开发区的领导给予了最大反对，7天就批准了制药企业的建立布局。
自此，吴以岭一边招兵买马，一边抓紧新药研发。通心络胶囊的审批，也像是上了“高速公路”，1995年10月份上报卫生部，1996年8月就拿到了国度级新药证书和出产批号。
万事俱备，通心络开始“攻城掠地”。
1997年，吴以岭亲任公司销售部经理，为了让销售军团更有战役力，公司一切业务代表最少是大专以上学历，各大地域经理均有医学学士或医学硕士学位。并在北京、上海、长沙等26个省市设立了销售服务处，销售网络扩展到全国。
通心络名目确实没有孤负吴以岭的冀望：先是获河北省卫生厅科技提高一等奖，又于1997年荣获国度西医药办理局科技提高二等奖等荣誉。
吴以岭采取学术品牌推进战术营销的模式，借势缩小产品出名度。1999年，远近闻名的通心络迎来了2000多家经销商，并一举闯进全国500多家病院和药房。进入高速扩大期的通心络，四年间销售额就冲破5亿元。
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如今，每一年使用通心络胶囊的患者上千万。靠着“五只虫子”，吴以岭挖到了他的“第一桶金”。
【神药来了】
2002年底，广东官方泛起了一种致命怪病的传言，一时间人心惶惶。接着，就产生了抢购米醋和板蓝根的风潮。平时不到10元一大包的板蓝根一下翻三倍，乃至有记者拍到1000元一瓶白醋。
这类怪病，恰是被称为“非典”的SARS病毒。
2003年3月6日，北京接报第一例输出性非典病例。加入完两会后，身为全国政协委员的吴以岭当即赶回公司，成立针对SARS病毒的中药科研组。
在这面前，吴以岭对非典的病理学看法，其实来自于传统西医的“瘟疫”范畴，它因“疫毒”而发，因此也拥有疫毒而至疾病“起病急、传变快、表证长久、较快泛起高热、烦渴”的次要临床表示。
这似乎与“非典”起病即高热、寒颤、肌痛、干咳的次要症状根本统一。
据此，吴以岭提出了一个宣肺泄热的配方，采取连翘、金银花、炙麻黄、炒苦杏仁、石膏、板蓝根、绵马贯众、鱼腥草、广藿香、大黄、红景天、薄荷脑、甘草等药物清瘟解毒。
但在阅历347天的研发任务后，连花清瘟却由于非典的终结，成为了一个晚到的“来客”，面临着为难和落漠。直到2008年，以岭药业以通心络为代表的心脑血管类药物销售额达8.47亿元，营收占比91.08%，连花清瘟却不到6500万元。
但连花清瘟的“时运”，只是迟来了些。
2009年，在甲型H1N1流感的恐慌阴郁里，连花清瘟却找到了“大展拳脚”的时机。
8月21日，在卫生部、世界卫生组织和《柳叶刀》杂志独特举行的流感大盛行研讨会上，以岭药业宣告了连花清瘟胶囊的严重冲破动静：
“北京地坛病院中中医结合核心拔取66例甲型H1N1流感患者，分别使用连花清瘟与更出名的西药抗病毒药物达菲，进行随机临床实验。后果显示，连花清瘟胶囊组病毒核酸阴转时间与医治成果，明显优于达菲。且其费用昂贵，本钱仅为达菲的八分之一。”
“连花清瘟胶囊防治流感成果超过达菲”的动静，第一时间被上百家权威媒体报导。8月29日，连花清瘟抗流感旧事，还泛起在地方电视台《旧事联播》。
在2009年卫生部《人感染甲型H1N1流感诊疗计划》里，双黄连、藿香邪气等与连花清瘟一同列入其中。但市场的“宠儿”，终究只要一个。
石破天惊的连花清瘟，其城市人群品牌通晓率迅速跃升到80%，销售额更是增长近6.7倍，冲破5亿元。
尝到苦头的以岭药业，似乎看到了一个徐徐升起的“新星”。2010年，以岭药业轰轰烈烈地找来张国立作明星代言人，并踊跃投放市场广告。
但它在批准的“广谱抗病毒”以外减少了按捺禽流感、SARS等说法，被广东、上海、江苏、安徽等省市食物药品监视办理局，视为夸张产品功用主治、利用医药科研名义做证实，成为“未经审批，虚伪鼓吹”的重大违规案例。
跟着流感疫情逐步减退，连花清瘟的销量又低迷到7500万元摆布。
寂静两年后，一场普通的科研效果公布会，让连花清瘟又一次找到了“舞台”。
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20十二年9月13日成都召开的“第十三次全国呼吸病学学术会议”上，以岭药业声称“连花清瘟胶囊有明白的抗菌作用”，并抛出“12五期末（2015年）达到10亿元销售额”方案。
9月14日，一篇《连花清瘟抗菌钻研获冲破，以岭药业将笑傲限抗时期》的文章，将上市的以岭药业推到“镁光灯”下。鉴于动静严重且从未披露，以岭药业当天被深交所暂时停牌。
原来，被称为史上最严“限抗令”的方法于8月1日正式实行。医生对普通感冒不克不及随意开抗生素药，假如作为中成药代替品的连花清瘟，被证明拥有“抗菌”作用，无疑无利于扩大以岭药业单薄的病院渠道。
如斯蹭热点，被媒体直斥为“以岭药业另类炒作法”。
不外，以岭药业显然不想再“看天吃饭”，它锚定了感冒或流感用药市场。开始大范围招聘针对病院的销售人员，且毫不愿错过任何一场“安康危机”营销。
2013年终，新浪微博上排名首位的话题是“求雾散”，雾霾成为新的“安康话题”。3月以岭药业的20十二年度讲演中，就提到对雾霾颗粒次要组成的汽车尾气，惹起的“试验植物肺部炎症损伤拥有良好维护作用”。
2013年年度讲演里，以岭药业又婉言：“连花清瘟产品及时捉住了一月份的甲流和四月份的禽流感两次时机，并以此为契机减少其掩盖率与出名度，增速同比超过60%。”
尔后，连花清瘟份额稳步回升，并于2015年成为全国前三强，销售额也恢复到5亿以上。
2018年，最重大的一次流感袭来。国度卫健委数据显示，仅1月和2月的流感死亡数，就远超前两年之和。
成为国度卫计委《盛行性感冒诊疗计划（2018年版）》里，13种中成药保举之一的连花清瘟，再次复刻2009年的“发作奇观”，一季度销售额就追下来年全年。
这一年，连花清瘟在中成药感冒用药销售支出排名位列第1名，冲破10亿元大关。比拟于竞争力长时间低迷的通心络胶囊，降生15年的连花清瘟，终于成为以岭药业的“新王牌”。
2020年疫情发作，为已登顶的连花清瘟走上“神坛”，加了最初一把火。三年来，其出厂销售额已达百亿元之巨。
过来两个多月，以岭药业市值一度暴跌至最高超800亿元，吴以岭身家也因此暴增至238亿成中国“最富院士”。
一路封神的连花清瘟，正如一篇文章提到，“没有错失任何一次灾害面前的时机”。
【院士与首富】
吴以岭身上的“光环”极多，名西医、政协委员、河北石家庄首富……更被外界称誉“做企业做到上市，做学识做到院士”。
既是“院士企业家”，也是西医院士，是其最有目共睹的稀缺“光环”。而这，与吴以岭的西医学术之路分不开。
络病实践在西医学术实践体系里，渊源悠长。第一部西医实践著述《黄帝内经》中，就提出了经络学说，其对心脑血管病、肿瘤、糖尿病等严重疾病医治，拥有共同价值。
二千多年来，学术传一致直“重经脉轻络脉”。清朝医家喻嘉言遗憾地说：“12经脉，先哲论之详矣，而络脉则未之及，亦缺典也”，即没有零碎的络脉学说面世。
这给了吴以岭著书立说的“市场”，在河北西医院做血汗管外科医生时，他就结合临床理论创立了络病临床辨证论治体系——络病证治，并创建了脉络学说。
通心络胶囊的降生，恰是源于这一学说。2000年2月19日，“通心络胶囊医治冠心病的钻研”，因在国际独创应用络病实践的严重实践翻新，荣获国度科技提高二等奖。
临床运用的胜利，让吴以岭的络病学钻研进入“发作”阶段。
2004年，185万字篇幅的《络病学》出版。该书还作为教材，在国际40余家初等医学院校及新加坡西医学院开课。这让吴以岭，成为西医络病学的体系创建者和学科带头人。
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2005年7月1日，国度科技部将“络病实践指点血管病变根底钻研”，肯定为最初级别的973名目，吴以岭成为河北省首位973名目首席迷信家。2007年2月27日，其“络病实践及其运用钻研”名目，再次获取2006年度国度科技提高奖二等奖。
2007年，荣誉满满的吴以岭冲击中国工程院“院士”头衔，并进入第二轮评审，但终究未果。
直到2009年，爆火的连花清瘟不只在三年后，荣获20十一年度国度科技提高二等奖。并助推吴以岭，被选“2009西医药开展最具影响力旧事人物”。
也是这一年年末，吴以岭胜利被选院士。这为以岭药业研发上的“院士敌人圈”，关上了阀门。
地下信息显示，20十二年挂牌的以岭药业石家庄生物医药院士任务站，三年间就有了樊代明、钟南山、张伯礼等20余位两院生物医药畛域院士签约入站，建设院士专家委员会。
其中，用于冠心病的芪苈强心胶囊的临床钻研，就是与阜外病院高润霖院士、天津西医药大学张伯礼院士协作实现。2015年，则与钟南山院士率领的广州呼吸病钻研所，签署无关连花清瘟系列产品的钻研策略协作名目。
一名西医药行业人士在采访时感慨到，以岭药业那栋“院士楼”使人印象粗浅：“不单单是中药畛域的，中国还有哪家药企能有这么弱小的‘院士团队’？”
外界曾质疑吴以岭搞“学术圈裙带瓜葛”，关于这一点，吴以岭似乎未曾做过侧面回应，他反而更喜爱对外声称本人的务虚精力：
“学术翻新不克不及光停留在纸上，要实际解决临床看病的问题。”
在一定水平上，以岭药业的确致力在出产装备与工艺上投入。早在2003年，以岭药业就建设了世界一流的新药评估核心，是河北省第一家国度GLP认证明验室。
2006年，以岭药业采取了投入1亿多元、和清华大学联结攻关5年的科研效果——虫类药超微粉碎技术。解决了古代中药出产研发中，用最小服用剂量取得最大药效的课题，并勤俭近1/3出产原资料。
循证医学，是目前世界最权威的药物疗效钻研办法之一。2008年，以岭药业参松养心胶囊实现了由30多家三级甲等病院参预的“抗心律反常循证医学钻研”，是我国该畛域第一个发展此钻研的中药。
然而，以岭药业没能防止国际药企“重营销轻研发”的通病。
公司年报显示，2021年以岭药业研发投入8.38亿元，占营业支出比重8.28%，研发营收比比年增长。在中药上市企业中，处于第一梯队。
但真实的大头，仍是销售费用。2019-2021年，以岭药业销售费用分别为22.27亿元、30.35亿元、34.34亿元，均匀占比35%摆布。
次要缘故是，以岭药业将以学术会议在内的“学术推行”，作为撬动事迹的首要伎俩。而且，公司经过占比六成高达9095人的销售人员，建设了掩盖全国的学术营销推行网络，并链接10万余家医疗终端，30万余家药店终端。
这乃至间接影响了公司利润程度，近五年以岭药业产品综合毛利率稳居在65%摆布，高于行业均匀程度。但同时，以岭药业的净利率却一直在10%-15%徘徊，呈现出增收不增利的窘况。
从第一桶金的“五只虫子”，到走上神坛的连花清瘟。吴以岭与其以岭药业，成于学术、盛于营销，以中国制药行业的现状来看，这似乎曾经是业界的通例，并无太多可诟病的地方。
在2019年的“中中医结合血管病学大会”上，在吴以岭做完讲演后，湖北省西医药学会会长王华传授做了个点评：
“吴以岭院士传承张仲景之医道，宏扬李时珍之精力，为我国西医药传承翻新开展做出了严重奉献，是当代西医人的楷模。”
王华传授的点评，吴以岭院士想必会很满意，但张仲景和李时珍是否也这么想？
【参考材料】
[1]《从通心络25年的开展看迷信家吴以岭的生长》人物
[2]《连花清瘟之父：靠几条虫子每个月1.5亿利润，出诊费八年多不改》漂江孤影
[3]《吴以岭：不忘初心，执着西医》环球航行
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