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编纂：Levin
上周，花西子寰球首家旗舰店在杭州西子湖畔正式营业。被命名为“隐园”的花西子新店总面积达1000平方米，在门店格调上，仍然体现出国潮元素。据花西子透露，这是中国目前为止面积最大的美妆单品牌店。
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花西子因线上衰亡，这次开了首家线下门店，标记着有着“不开店不融资”奇谈的花西子迈出了新的一步。
花西子相干担任人表现：“花西子此时开店的选择跟市场冷暖没无关系。咱们开店的最大目的，不是为了做生意，而在于咱们能否经过这家旗舰店，为用户发明更大的长时间价值，并向用户呈现一个更为共同也更为残缺的花西子。”
在后疫情时期，线下门店的运营将逐步复苏，而放眼线上各品牌的流量争取，也愈来愈剧烈，在这样的配景下，花西子开设线下门店无疑是在找寻新的增长点。
后疫情时期 品牌纷纭发力线下美妆门店
除了花西子以外，比来一个月，得多品牌都开始在线下门店上发力。丝芙兰近日联结第一财经公布了《美力引领将来——2022丝芙兰中国高端美妆白皮书》，白皮书指出，只要消费者线下亲临能力体验到的“五感六觉”依然无奈被线上购物取代。据悉，丝芙兰正方案于明年在上海开设中国首家“将来门店”。
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就在昨天，阿玛尼美妆首家寰球旗舰店“无界·红馆”正式登陆深圳卓悦核心，以耀眼之红点亮深圳新地标。这是品牌线下规划的一次首要发力，除了展现各色星品外，店面以艺术、科技、摩登、天然为灵感，一步一景间，更诠释出美自无界的全新品牌理念。
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品牌都在借助线下门店，来营建属于品牌并世无双的气氛。月初，小众沙龙香氛品牌 L‘Artisan Parfumeur阿蒂仙之香杭州首家精品店于万象城隆重揭幕，步入店内，动物秘境系列的展现橱窗映入视线，以幽邃的海底世界为主题，探究深藏于水底的天然神秘。
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纪梵希美妆也玩出了新把戏，把限时“书店”带到了上海芮欧百货，以法度艺术糊口为灵感，致敬纪梵希学生对书籍的酷爱，开启了一场“书”妆之旅。
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还无为新品推出快闪店的完善日记，上周携新品“野豹”金棕系列空降潮人会萃地广州东山口，与潮流文明聚拢空间VITAL独特打造以“野豹HOTEL”为主题的限时快闪时尚美妆聚拢体验店，让消费者沉迷式感触新品的气氛。
线下美妆门店的逐渐复苏，其踊跃的影响是能够预知的。
当线上开展成为瓶颈 线下的规划也就成为了必定
关于花西子这样凭线上突起的美妆品牌，在通过了几年摸爬滚打后，也会见临线上的流量瓶颈。例如，目火线上争取流量的本钱愈来愈高，直播坑位费走高，客单价却愈来愈低，品牌的利润在升高。跟着各个电商直播平台的竞争日趋剧烈，在这样价钱争取的大环境下，质量和共性往往容易被疏忽，品牌尤为是线下品牌在极卷的状况下很难再经过线上的营销来强化品牌形象以吸引新的消费者，这时候候就需求拓展新的营销形式来饱满羽翼。
与线上的折扣战比拟，线下的质量战更无利于品牌做长线生意。从线上走到线下，旗舰店、快闪店、设计联名、网红打卡等，已成为品牌树立形象、招徕新消费人群的“破圈”形式。
除此以外，品牌在一二线城市的首要商圈开店，也是本身高端化的体现。线上开展起的国潮美妆尤其需求这一转型来彰显品牌多元化的野心，晋升总体竞争力。
美妆营销从业人士孔思瀚在承受《中国商报》采访时表现：“关于品牌来讲，在城市的核心商圈具有门店象征着品牌在业界的位置和实力。过来，像北京的三里屯、成都的太古里，都是跨国化妆品品牌门店会聚的明星商圈，前去购买产品的消费者也很少关注打折、高价这些标签。在线上起家的新锐国潮美妆品牌多年来始终贴着‘高价’‘优惠’的标签，走到线下也无利于品牌将来进行高端化转型。”
线下美妆店玩出新把戏 亲自体验无奈被代替
如今的线下美妆门店把戏单一，打着科技牌、文明牌、办事体验牌等，能够带给消费者纷歧样的线下体验。就像丝芙兰在《美力引领将来——2022丝芙兰中国高端美妆白皮书》中提到的，只要消费者线下亲临能力体验到的“五感六觉”依然无奈被线上购物取代。他们也但愿经过美妆课堂、随心试妆、音乐环境、精妙陈列等方面，知足本身对“专业感”、“平安感”、“尊贵感”、“温馨感”、“初级感”的多维度需要，纵情播种“视听嗅触感悟”的感官体验。
购物需求典礼感，美妆的购物更是如斯，小到试妆试色，大到专属一对一办事，在亲自体验中更为深化的理解产品和品牌。
除此以外，线下门店的文明艺术属性和地标属性也不容无视。
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花西子新开的寰球旗舰店“隐园”就被定义为美妆体验艺术馆，“对花西子而言，‘隐园’不仅是一家线上品牌店，也是一家美妆体验艺术馆，是一个与用户深度交流，呈现品牌文明、理念的空间。”花西子相干担任人表现。“线下店的开设是花西子品牌沟通用户、办事用户的首要一环。开设这家店更首要的意义在于它可以承接品牌强烈的西方文明属性，可以让用户在体验性极强的彩妆品类中享用到更深度的专属办事。”
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往年夏天，观夏To Su妹妹er位于北京国子监的中国旗舰店“观夏国子监四合院”正式启幕。观夏花了一年的时间，对这座建于清朝的四合院进行了补葺，选择北京国子监这个已有700多年历史、文明气味浓重的街区，散步其中能够感触到北京并世无双的文明气味。把观夏西方香调的属性与怀旧文明严密融会，带给消费者更为粗浅的西方文明感官体验。
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经过线下门店的选址、装修设计、店内规划，在文明和艺术气氛中，品牌能够更为深化的让消费者理解品牌特有的文明和外延，减少消费者的粘性，晋升本身品牌形象。
数字化和精准办事，也是品牌线下门店主打的一手好牌。如今的线下美妆门店给人的觉得是弄法泛滥，科技感十足。
LVMH-丝芙兰中国市场部副总裁程佩珩引见说：“丝芙兰还在多家线下旗舰店内提供了Fragrance Studio美力探氛站2.0、Foundation Finder底色由我零碎及Virtual Artist虚构零碎等翻新数字化美妆装备，进一步丰硕消费者的线下购物体验。”
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不止于此，丝芙兰还联手各品牌，在门店提供专属美妆体验。例如，丝芙兰携手WEI湛蓝之美在海口万象城店中打造了首家“店中店”，消费者可在数字化体感互动游戏中与虚构护肤参谋“WEI小美”进行互动；还与CHA LING茶灵联手，在部份门店内提出了高端专业SPA护肤的体验。
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近期，CHA LING茶灵也针抵消费者对集体摄生趋向的关注，在门店专属SPA空间内推出了“腹部推拿”的全新体验。丝芙兰正经过多伎俩、多维度以及与品牌联结等形式，将线下渠道办事的界限进一步加大。
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线下美妆门店关于护肤彩妆香氛的办事也在逐步降级，护肤再也不拘泥于试用，而是经过全方位的高端护理，来让消费者深档次体验产品。彩妆也再也不限于简略的试色，而是定制妆容。例如阿玛尼美妆首家寰球旗舰店“无界·红馆”内，有阿玛尼美妆脸庞设计师在“聚光试验室”，为消费者提供独家定制脸部剖析，打造巨匠级后盾妆容，复原肌肤本真之美。
香氛的购物则更为需求典礼感，在阿蒂仙之香杭州首家精品店内香氛参谋会为顾客提供共性化的办事，协助消费者按照不同心境找到那款最合适的香氛，将购买香水变为一个密切的嗅觉体验。另外，承袭法度香氛艺术与工艺美感，店内提供瓶身字样定制，以新巧创意诠释天然赐赉，让来访者在嗅觉盛宴之中实现香水选购。
线下美妆门店仍然存在危险和应战
2022年，得多老牌美妆品牌在中国面临关店、撤柜的困境，仅保存线上销售渠道。
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这与线上日益惨烈的价钱让利销售势头和线下消费的疲软非亲非故，此外，线下经营本钱更高也是不容无视的问题。
“如今在线下开店，对新锐品牌来讲的确面临一定危险。”国际某新锐国产化妆品品牌相干担任人坦言，“目前，疫情对门店客流量降落的影响还在继续。传统门店事迹增长慢，然而房钱本钱并无升高，品牌多会把这部份钱花在‘刀刃’上，往年公司大略1/3的线下门店也在阅历关了又开、开了又关的考验，咱们线下业务的规划会采用更为小心的战略。”
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以目前开店范围和速度均在国际属佼佼者的完善日记为例，其多份财报均将公司的净支出下滑归因于“行业对彩妆需要疲软以及次要城市疫情重复，影响了线下门店销量”。
开始走线下“高端”线路的国潮美妆品牌，会不会在转型时失去原本的顾客，也是值得考量的问题，价钱劣势能否放弃住，还要看线上的运营。
毕竟，线下门店很难再泛起与线上等同的优惠力度，很容易泛起纯展现少销量的困境，最初线下的门店仍是要靠线上的支出来“养活”，那实属得失相当。
疫情还在持续，虽然曾经放慢了“放开”的脚步，但线下运营一时也不会泛起太大的改观。并且长时间戴口罩的场面也重大影响了彩妆市场，美妆品牌能否把线下规划作为新的增长点，仍是要看往后的运营。
（部份文字参考自：《将来迹Future Beauty》、化妆品财经在线CBO、《中国商报》、《北京商报》） |
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