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功用性护肤是指跟据本身皮肤形态和需要，有针对性地使用特定护肤品的护肤行动。目前，我国功用性护肤产品大抵可分为三类，分别为专门针对敏感肌、痘痘肌等特定肤质人群的皮肤学级护肤品、针对保湿美白等特定皮肤诉求使用的成效型护肤品和罕用于医美术后修复的医美级护肤品。
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1、开展环境开展阶段：中国功用性护肤行业进入发作期，外货品牌突起
1998年，薇姿、雅漾等国内品牌接踵进入国际并买通了药店、药房等销售渠道，开启了中国功用性护肤蓝海市场。其后十年间，中国功用性护肤行业稳步增长，品牌营销形式以电视、软文营销为主。2009-2014年为行业瓶颈期，各品牌销售额增速放缓，纷纭发展渠道转型。2014年起，跟着挪动互联网方式多样化，中国功用性护肤行业迎来冲破，进入发作期。这期间除传统的电视广告营销外，各品牌更为重视线下流量的获得，踊跃参预社媒营销、直播带货等多种营销形式，规划小红书、抖音等平台，推进了行业疾速开展。在此过程当中，外货品牌强势突起，凭借其优质产品及多元化批发渠道抢占市场，完成了品牌出圈。头豹钻研院数据显示，2014年至今，国产功用性护肤品牌市占率由10.7%回升至27.3%。目前，中国功用性护肤品在化妆品市场占有率虽不停晋升，但整体浸透仍处于低位，受害于消费者护肤需要降级和护肤理念转变等趋向，将来我国功用性护肤品市场位置将逐渐进步，无望成为护肤品黄金子赛道。
政策护航：监管政策频繁出台，推进行业标准化开展
在国度激励自有品牌开展的大环境下，化妆品原料翻新也遭到国度的反对。2010-2019年间，仅有翅果油等4个化妆品原料经过国度药监局审批。2020年，药监局发布了4个可被用于化妆品出产的新原料，此举无疑对中国化妆品原料翻新有踊跃作用。同时，国度关于功用性护肤品监管也更为严格，以更片面地保障消费者权利。2021年1月1日，《化妆品监视办理条例》正式实行；同年5月《化妆品注册存案办理方法》也开始施行，强调对曾经取得注册、实现存案的化妆品新原料实施3年平安监测轨制，而且自2022年1月1日起，化妆品该当依据有关要求在注册存案时上传成效测试讲演。
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2、开展现状产业链现状：品牌商专一于产品研发等高附加值业务，占领产业链中心位置
（1）产业链下游。产业链下游次要是原资料供给商及代工厂。其中，原资料供给商担任提供护肤品根底原料或供给商专利原料，包罗活性物、保湿剂、油脂等。目前国际原料供给商以根底原料出产为次要业务。因为高阶性活性物等中心原料对研发技术及制作工艺要求较高，我国多依赖于国外原料供给商。代工厂则分为OEM和ODM两种模式，担任为品牌商进行后期产品范围化加工出产，属于低附加值环节。
（2）产业链中游。产业链中游次要是功用性护肤品牌商，品牌商凭借在出产模式、产品研发等方面的劣势及高市场集中度特点，处于产业链中心位置。目前我国功用性护肤品牌商多采取拜托加工模式，将利润率较低的范围化出产环节拜托给代工厂，品牌商则专一于产品研发等高附加值业务。因为功用性护肤品更重视产质量量与成效，研发周期与研发投入都高于普通护肤品，由此建设的行业高门坎减少了消费者的信赖度，也晋升了品牌商的后续盈利空间。
基于功用性护肤行业技术壁垒、研发壁垒较高，且属于新兴赛道，因此目前行业集中度较高。据华经产业钻研院数据，2021年我国功用性护肤行业CR4为34%，行业头部品牌占领较多市场份额。在此环境下，各大品牌依靠独有的产品成效、成份、营销形式进行差别化竞争。例如，薇诺娜主打舒敏保湿，以解决常见皮肤问题为初心。玉泽则努力于修护皮肤屏障，主打皮肤学级产品。
（3）产业链上游。产业链上游次要为营销渠道及消费者。营销是护肤操行业的中心因素之一，在经济周期上行、各企业纷纭降本控费的配景下，我国头部功用性护肤企业仍在加大营销力度，试图经过多元化营销形式进步品牌出名度、打造品牌记忆点。2022年上半年，华熙生物广宣费同比增长134%，珀莱雅、贝泰妮营销投入增长超40%，渠道扩大与推行办事费也在相应增长。
目前，功用性护肤企业的营销渠道分为线上和线下两种模式，受害于我国电商行业疾速开展，线上渠道成为功用性护肤行业的主流渠道，品牌商经过抖音、天猫、微信小顺序等线上渠道间接向消费者进行营销，毛利率可达60%-80%。另外，企业在普遍规划线上渠道的同时也在经过直营、经销等形式开辟线下渠道，除自有品牌专柜外，屈臣氏、沃尔玛等传统销售渠道也是品牌商关注的重点。而目前我国在药店、诊所等线下专业化渠道方面的规划相对于后进，伴有大安康产业的开展，将来该渠道或成为头部品牌关重视点。
就消费群体而言，我国功用性护肤消费群体呈年老化特点，且对产品需要愈发多元化。据薇诺娜用户调研数据，90后是我国功用性护肤市场的主力军，该群体对功用性护肤品的承受度更高。另外，糊口压力大、长时间佩戴口罩等要素致使有敏感肌、痘痘肌等皮肤问题的人群增长，人们更为关注护肤品的成效，潜伏消费者基数不停减少，驱动功用性护肤市场开展。同时，伴有我国医美行业的开展及社会承受度的晋升，医美级肤护品逐步成为术后修复的刚需，在需要的驱动下，“械字号”护肤品拥有一定的市场回升空间。
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3、开展趋向市场范围稳步增长，行业开展空间宽广
目前我国功用性护肤市场浸透率较低，受需要驱动和国产品牌在产品、渠道等方面劣势的影响，将来浸透率晋升空间宽广，市场开展后劲大。伴有消费者护肤观点的改动和年老消费群体购买力的加强，功用性护肤市场需要将不停释放。相较于国外品牌，外乡品牌商更理解消费者的皮肤问题和护肤需要，可以提供更具针对性的产品。另外，国产品牌以线上渠道为主的营销模式在强化消费者品牌认知的同时打破了品牌的区域限度，增进其深化开展中心消费市场并开辟下沉市场。在此配景下，消费者对功用性护肤品的认可度将无效晋升，带动其在护肤操行业中浸透率的增长。基于浸透减速和消费才能加强，预计短时间内市场范围将放弃疾速增长态势，据头豹钻研院数据，2025年中国功用性护肤市场范围将达841.4亿元，2020-2025年CAGR为22.2%。
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政策监管趋严，头部企业将凭借产质量量巩固行业位置
我国头部品牌商依靠各自由产品成份、产品成效等方面定位的不同进行差别化竞争。伴有企业渠道端成熟化、专业化开展和政策标准陆续出台，将来我国功用性护肤行业将呈现强者恒强的竞争态势。一方面，头部品牌具备优质的研发根底和技术翻新才能，其产品更容易获取专业机构的认证，从而完美专业化渠道规划。如薇诺娜逐渐扩张在药店、美容院等线下专业渠道的规划，帮忙其晋升产品的专业化形象并获取消费者认可；另外一方面，自2021年起，国度药监局等机构出台了多项化妆品成效监管政策，不停标准化妆品、护肤品的出产品质办理，外行业监管趋严的环境下，重营销轻品质的劣质产品将无立锥之地，具备良好的研发根底与渠道劣势的头部合规企业仍有较大增长后劲。
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