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十二月23日，北京、南京两城同时停业了两家全新概念的大型电器卖场。
不同于人们常见的电器卖场，两家店均为区域地标式“家消费”核心，旨在为消费者提供整屋定制、家庭场景革新等全链路、一站式解决计划。其中，开在北京四元桥的店，具有上下两层、超20000㎡运营面积，能为消费者一站式解决家装家居家电、高端进口家电、汽车、智能互联、餐饮文娱、儿童教育、超市购物等全方位“家”糊口需要。
两家店还有一个独特的品牌名——苏宁易家，这是苏宁易购自往年8月起紧扣行业新变动和新机遇而推出的一个全新业态。往年以来，苏宁易购在继续发扬和完美本人的供给链劣势最大化上多有举动，包罗但不限于推出苏宁易家、继续优化门店构造、牵手美团、深入与海尔等品牌商的协作等。
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举措频频的同时，能够看到的是，苏宁易购所面临的场面也曾经开始有所改动——虽外部仍面临一定的活动性缺乏困扰，却在往年家电行业总体大环境略显疲软的状况下，播种了不少好动静，开展门路愈发明晰，事迹继续向好的同时，还经过几场与品牌商联结发动的“战斗”，进一步稳固了本身在家电行业的专业位置。
这一年，苏宁易购究竟怎么完成了破局？区域地标式“家消费”核心的全新业态模式，又能为苏宁易购这家公司和全部家电行业带来哪些新的机遇和启发？
01、苏宁易购打了几场翻身仗
总体来看，受原资料涨价、房地产市场低迷、疫情等多方面要素影响，国际家电市场往年的成就其实不非常现实，行业广泛承压，市场表示疲软，总体范围也有所下滑。
奥维云网数据显示，往年前三季度，中国度电市场国际批发范围为5103亿元，同比降落6.1%。红顶奖组委会十二月15日公布的《2022中国高端家电市场讲演》也显示，2022年全年我国大家电市场总体销售额预计同比下滑5.3%，小家电产品预计同比下滑1.9%，消费电子类产品预计同比下滑十二.4%，通信产品类预计同比下滑9.6%。
低迷的市场态势下，多家家电企业都不能不调低预期，膨胀业务，退守中心，以放弃盈利。例如家电龙头美的就曾一度在2022年上半年传出裁员动静，只管美的否定了风闻中50%的超高裁员比例，但也坦诚，鉴于对表里部环境的判别，公司正有序膨胀非中心业务，暂缓非运营性投资，多措并举，进步运营事迹。
固然，往年的家电市场上也并不是没有一抹亮色。例如分品类来看，往年前三季度，虽然除冷柜外，彩电、洗衣机、空调等在内的其余传统大家电品类都因需要缺乏泛起了下滑，但一些新兴品类如干衣机、集成灶、洗碗机等的销售范围却有所回升。
从详细企业来看，苏宁易购更是在与品牌商联结发动的几场“战斗”中完成了逆势冲破，连打了几场翻身仗。
首先是在往年4月，苏宁易购联结本人的长时间策略协作火伴海尔发力“卡萨帝温馨家装节”，以办事一二线和下沉市场家电消费者关于高端家电的消费需要。只管那时全国多地均存在疫情的不利影响，该流动依然完成了逆势增长，渠道份额大幅晋升的同时，还在下沉市场取患了翻倍增长。
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无独有偶，2022年7月，苏宁易购与海尔联结打造第八届海尔717品牌节，终究数据显示，流动期间总体销售范围达13亿元，同比增长18%，累计办事用户超15万，让利1亿元，各项运营成就均再翻新高。8月，苏宁易购又与美的独特打造首届“苏宁易购&美的品牌节”，数据显示，品牌节期间，美的全品类产品在苏宁易购渠道遭到消费者欢送，销售同比增长达到31%。
另外，其在高端家电市场上的表示也一样不错。往年618大促期间，苏宁易购万元以上高端家电产品销售同比增长了37%，其中高刷游戏电视、大容量双开门冰箱、安康除菌洗烘一体机等高端品完成较大幅度增长。而在双11期间，苏宁易购线下门店5万元以上高端家电销售环比增长达到139%。苏宁易购也正在成为国际里头部家电品牌撬开国际高端家电市场的首要入口。
02、供给链劣势最大化面前的机密
苏宁易购几场丑陋的翻身仗面前，离不开其中心策略——安身家电赛道，继续稳固供给链劣势，经过和头部家电品牌劣势互补完成双赢。
弱小的家电产品供给链体系始终是苏宁易购的中心竞争劣势。通过三十多年开展，其不只经过旗下包罗苏宁易购主站、猫宁、自营门店、批发云以及全新推出的苏宁易家等在内的多种业态，逐步搭建起了完美的线上线下全场景劣势，还与苹果、华为、海尔、美的、格力等头部家电3C品牌均放弃了长时间深化的协作瓜葛。
以苏宁易购和海尔为例，单方不只自成立早期就曾经开始协作，“私情甚笃”，比来两年，更是在供给链、物流仓储、金融、营销、下沉市场等多方面互动频频。
2021年7月，苏宁易购与海尔达成三年千亿策略协作，其中发力高端家电市场成为单方共鸣。同年十一月起，单方接踵在西北东南四大片区召开卡萨帝动员会，并开始有序推进共建300家三翼鸟全场景体验厅的方案落地。2022年1月25日，单方还协作揭牌了海尔苏宁运营公司，海尔150人团队进驻苏宁易购总部，与苏宁易购团队“共用食堂，共用糊口空间”，发展联结办公。
对此，苏宁易购团体家电采销总部冰洗公司总裁孙波一度用“同呼吸，共命运”来描述两者之间的瓜葛。而外行业人士看来，苏宁易购与海尔的严密协同充沛体现了供给链上上游的劣势互惠。一个安身多种业态的线上线下全场景劣势，一个安身本身的产品翻新劣势，经过深入供给链协作达成资源会聚，最大化完成供给链真个协同和各自劣势的融会。
劣势互补往往容易带来双赢。一个典型例证是，2015年，苏宁易购和海尔第一次多角度会萃单方劣势，打造“717超级品牌节”时，曾创下销售额5亿、同比增长超200%的业界记载。尔后，跟着单方协作的继续深化，最新的第八届717品牌节销售额曾经进阶到13亿元范围。
苏宁易购和品牌商们显然都深谙这一点。往年十一月以来，苏宁易购曾经与包罗海尔、康佳、博西家电、泸州老窖、小天鹅等在内的近10家企业纷纭宣告了最新策略协作布局和指标。
值得留意的是，苏宁易购往年以来在供给链劣势最大化这件事上做的致力，远不止持续深入与品牌商的协作那末简略。
从年终开始，它就在继续优化门店构造，调剂封闭部份亏损、低效的自营门店，鼎力推动店面降租的同时，继续推动门店产品降级、优化体验，并踊跃经过批发云业务放慢对下沉市场的浸透。往年下半年，其更是紧扣消费者的家电换新需要和成套化家电购买的趋向，推出了聚焦家庭场景解决计划的全新业态——苏宁易家，并与美团达成为了协作，成为正式入驻美团平台的首家家电3C品类大型连锁品牌。
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截至目前，苏宁易家曾经有包罗南京徐庄、重庆观音桥、北京四元桥、南京新街口在内的四家门店落地。按照布局，到2023年，其还将有多家苏宁易家广场店及旗舰店降级落地。
多番动作为苏宁易购的事迹带来了不错的拉举措用。
往年前三季度，苏宁易购主打县域市场的批发云业务稳步开展，新开门店1583家，第三季度批发云商品销售总范围同比增长6.72%、环比增长20.62%。家电3C家居糊口专业店可比门店销售支出也继6月增长转正后在第三季度完成了十二.18%的同比增长，线下门店销售继续向好。而苏宁易购天猫旗舰店一样在第三季度完成了47.81%的商品销售范围同比增速。
反应到营收和净利润上，苏宁易购前三季度完成营收555.38亿元，净利润同比减亏39.94%，展示出了不错的开展韧性。
另外，值得一提的是，跟着人们需要的变动，“家消费”市场正在进入新的开展周期，质量降级、需要前置、一站式置家等趋向渐显，往年以来激励新一轮家电下乡等政策利好，也在减速家电家居行业一体化、质量化、场景化降级。这为家电行业带来了新的市场空间和机遇，也对一众家电企业提出了新的要求。
业内人士以为，在此配景下，苏宁易购在供给链劣势上的继续深入和探究，为本身积蓄气力的同时，也为行业提供了一个可供鉴戒的教训和范本。奥维云网总裁郭梅德就曾评估称，苏宁易家的翻新将成为“家消费”行业高品质开展的又一范例。
（作者 | 周享玥，编纂 | 陈芳） |
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