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原标题：迷倒小先生的“咕卡”风潮，偷偷赚麻了
本文经受权转载自文娱硬糖
原标题 | “偷”来的咕卡生意
作者 | 刘小土
编纂 | 李春晖
咕卡是个好生意。多刷短视频，不难做出这样的判别。
所谓咕卡，即用饰品去装潢明星小卡。这是发源于韩国饭圈的一种应援弄法，经由中文互联网的传布，如今曾经演化成一种新的青年社交形式。而咕的对象，也从明星小卡延长到亚克力、钥匙扣、手机壳等等，总之万物皆可“咕”。
咕卡究竟有多火？在百度指数，咕卡的搜寻量自往年初就一路走高，至今仍在继续增长。它的搜寻峰值乃至重复超过盲盒。与之造成光鲜对比对于的是，在微信指数，咕卡的热度又远远低于盲盒，二者基本不在一个数量级。
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按两个指数的特质，百度指数飙高阐明咕卡作为重生事物诱发了公众层面的猎奇心。而微信指数的计算规模包罗微信搜寻、大众号文章及敌人圈地下转发的文章，阐明这类青年文明更多火在面向生疏人的社交媒体，而非微信这类熟人圈子。且咕卡并无充沛进入主流视野，因此微信大众号文章未几。
而在抖音，#咕卡的视频播放量已超过18亿。在小红书，“咕卡”条记多达55万篇，远比媒体关注更多的围炉煮茶和电子木鱼更有遍及度。
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展开全文 咕卡尚未被媒体普遍报导，究其缘故，它的用户群真实太普遍、又日趋低龄化，这抉择了咕卡无奈因某群体“集中发声”或有惊人之举而迅速走红。而是因不同受众继续消费的叠加，终究在新一批玩家的热捧和分享下，逐步被更多人理解。
而有了种种性感数据的加持，是否象征着咕卡无望成为新一代的盲盒生意？
理想是骨感的。做咕卡百货店的孙吉（化名）刚跟协作对象闹掰了。他的协作对象是个10后，既是咕卡玩家，也是咕卡博主，链接消费和出产两端。孙吉现在找她，就是想往买家市场放个钓饵，钓到更多指标顾客。后果呢，人家眼见着红了，开始顾惜本人羽毛了，要毁约了。
01
咕卡者正年老
咕卡主流受众从最后的90后，曾经开展到目前的10后，中心玩家显著变年老了。翻看抖音、快手里咕卡的相干词条，创作者大可能是小先生。
固然，短视频里也涌现了多数“老年”咕卡者。但他们的账号创立时间对比短，或是近期才尝试拍摄咕卡主题作品。说究竟，实际上是10后带火了咕卡文明，引来愈来愈多博主参预瓜分流量明码。
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玩家画像变动的同时，他们的消费神理也与以往不同。最后那批咕卡喜好者，更可能是自我取悦，往往只在圈子外部沟通。正因如斯，咕卡文明明明在韩国饭圈存在已久，也早流入中国数年，却一直没甚么公众感知度。
直传到10后玩家手里，咕卡再也不是一种同好团建的典礼道具，而是供其吸引留意力的社交载体。精确地说，他人是玩咕卡，他们是秀咕卡。
所以咱们能看到，在社交媒体里，咕卡抢手的创作题材是教程、分享、自制咕卡等等。这些内容预留出“承受者”的地位，显著不是单向输入。比起咕卡玩家这类身份，这些创作者的自我定位更像是“圈层偶像”。他们在继续向粉丝种草，多是一种弄法、一种工具、一种格调或者其余。
眼下，短视频里人气较高的咕卡博主，也以05后和10后占多数，好比希希、机智姐等等。好几位咕卡供给商告知硬糖君，跟奥特曼卡牌、手账等产品同样，咕卡消费能在2022年迎来发作式增长，基本缘故仍是受疫情影响，居家的小先生没有更多娱乐流动。
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及时留意到这点的孙吉，胜利吃到了咕卡的第一波红利。
往年3月，孙吉完全保持掉原来的盲盒生意，开始分割工厂开发咕卡工具、贴纸、配饰等。与此同时，他经过抖音、QQ空间、小红书等，找到少量的10后中小先生，给他们寄送产品并拍摄鼓吹视频，帮自家产种类草带货。
据孙吉透露，他从一开始就避开了北上广深，更多的是寻觅三四线，乃至更下沉市场的小先生。在他眼里，一线城市的娱乐消费更潮流化，盲盒、潮玩、手办更火。“更首要的是，他们版权认识强，看不上乃至抵牾咱们这类打版产品。”
百度指数也显示，咕卡的搜寻地域排名前四是：山东、河北、广东和河南。一定水平上，这也印证了孙吉的“小镇咕卡”市场判别。
9
孙吉告知硬糖君，比起其余春秋层，10后咕卡玩家虽然很年老，但涓滴不影响其种草力和号令力。且相较熟龄玩家，该群体的配合度更高，粉丝量对比低的时分，只需求给他们寄送收费产品，就能失掉一条乃至多条视频的反对。
为寻求更好的引流成果，孙吉会被动给优质账号分红或佣金，“每单0.5-4块不等”。某位小玩家曾偶尔带出了爆款，一款贴纸卖出4万多单，拿到了近2万块的分红。“她拍着玩儿顶多付出点时间本钱，流量保举都是我买的，净赚。”
但令孙吉苦恼的是，这些小博主的粉丝达到一定数量后，就会见对更多圈内玩家的扫视。不少人就因产品版权问题，跟他完结协作瓜葛，“从新养号又得从零做起”。
02
盗出爆款
咕卡既然是一种装潢弄法，那装潢品自身就很首要。
在我们吃瓜群众朴素的了解里，咕卡和手账也无甚差异。细说起来，咕卡上手简略且资料平价，入坑门坎更低点。孙吉也表现，咕卡的资料包工艺没有技术含量，“难的是设计”。
咕卡资料里有部份经典款，好比说通明砖、胡蝶结、蕾丝、链条等等。但这些玩艺儿的款式都差未几，厂家之间根本只能打打价钱战，用来做引流产品，减少店铺的获客量。
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咕卡生意的利润次要在网红款。据孙吉引见，咕卡资料的创新速度愈来愈快，有时错过一波爆款元素，就多是跟十多万的利润擦肩而过。
咕卡文明没有走红前，做这门生意的少数是文创任务室。硬糖君留意到，它们得多都是七八年的老店，最后是做韩国咕卡配饰起家的，积攒足够的人气之后也开始尝试做原创。
通常状况下，店主们会从韩国盛行的咕卡资料里，预判下一个走红的元素，再融会进外乡玩家的审美。因为消费市场较小，这些设计者初期不能不先在粉丝群里进行投票、众筹等等，升高试错本钱。而数位原创店主都告知硬糖君，“做原创的咕卡不赚钱，也很难真正做出品牌。”
如今咕卡市场需要量飙升，吸引着更多掘金者前来，孙吉即是其中之一。不变的是，咕卡这门生意里，原创仍旧不是好生意，盗版才是。
孙吉的打法快狠准。他走得是“从群众中来，到群众中去”的线路：一方面，让协作的小先生们每周分享同窗、敌人里抢手的咕卡样式，判别这些产品的盛行周期，尽快复刻出来。另外一方面，他也会相熟下韩国市场，像当年淘宝网红打版韩国衣饰那般，迅速打版韩国咕卡资料。
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最要紧的是，他的产品尽可能不面向中心咕卡喜好者，而是知足泛玩家，乃至伪玩家的需要。“这样既能把钱挣了，还能少掉不少口水官司。”
相较原创，这类盗版的出产模式利润显著更主观。孙吉粗略预算，他们店里的热卖款月销量多达6万件，哪怕卖两个月下架，单件产品的总毛利润也能有15万摆布。
固然，盗版店铺承当的危险也高。少数状况是被中心玩家追着骂“黑心”“渣滓剽窃狗”，但这些都是“甘美的担负”。因此，在电商网站里，愈来愈多的盗版咕卡资料店涌现，试图赶在这类文明最热的时分割一波再走。
这样的好日子也许也未几了。之前，孙吉感觉只有不抄国际的，被举报电商平台也不会管。但当初博爱好者的占比变高，破坏圈层规定的行动更易惹起中心玩家的不满，致使更大范围的矛盾和磨擦，这也许将冲击盗版店铺的基本。
03
“咕”得成新文创吗？
在重点规划线上销售渠道的同时，孙吉其实也尝试过铺一些线下渠道。
好比说三四线城市的文创店、手作店。但理想是，这些中央的货品需要量对比低，极易泛起畅销状况。他只会把一些线上卖不动的款，或者说瑕疵款，高价放到线下店铺去销售。“电商让价钱通明化，门店真实没啥利润，我很早就保持了。”
最光鲜的比较是，孙吉网店目前卖得最差的一款产品是可恶系贴纸，月销量只要200多件。但“放在小城市的门店里，卖三五个月都未必能有这个销量”。至于那种在网店热销的奢华礼盒款，则因定价偏高在线下店无人问津。
正版的咕卡品牌则彻底不同。它们会破费少量精神去经营线下渠道，由于这是做品牌的必经之路，也是症结一步。
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数据显示，2021年我国文创产操行业市场范围已达872多亿，胜利催生了一大批潮流文创店、杂货铺、批发集市，好比番茄口袋、萌物合辑、九木杂物社等等。而这些门店同样成为正版咕卡品牌的次要线下销售渠道。
硬糖君小时分，一元店模式特别走俏，但想一想的确也没有带火甚么让人记得住的品牌。当初的文创店和杂货铺虽然走得是高端模式，但咕卡这类消费自身是很轻体量的，依然难以带给普通喜好者特别强烈的品牌认知。
这是限度咕卡开展的窘境。在试水咕卡生意前，孙吉做过一段时间的盲盒生意，最初以惨败开场。他告知硬糖君，盲盒的投入本钱高，加之中心玩家曾经被几大潮玩厂商紧紧占领，重生品牌难以分走蛋糕。“咕卡这类生意谁都能做，只是咱们不知道能做多久，大家都是想着赚一波快钱就撤。”
虽然说品牌化路途无比艰巨，但原创的咕卡品牌们仍在坚持，他们是从手账行业里找到的决心。毕竟在国外，手账的商业模式曾经跑得至关成熟，养出了灯塔、国誉等一系列高端品牌。硬糖君注意到，国际手账市场也开展良好，晨曦、得力这些老文具品牌早已入局，得多重生品牌在老玩家群体里也关上了出名度。
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德国灯塔条记本
这么看，咕卡生意最大的为难是：当初玩得欢的和卖得俏的，也许都不是真实的圈内玩家。当一切人都抱着“收割”的心态进来，也就没有人在乎这类文明能否长盛不衰。嘛品牌不品牌的，乐呵乐呵患了。
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