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36氪得悉，高端连锁月子核心「JEAN锦恩安康」近日实现了1500万元Pre-A轮融资，投资方为北京中谷嘉蕴。本轮融资次要用于全国重点城市大规模的市场规划与子品牌开设、ERP规范化办理零碎降级、母婴安康职业培训学院建立等。
JEAN锦恩安康（下简称“锦恩”）成立于2020年9月，总部位于北京，是一家专一于母婴安康生态产业链开发经营与投资办理的古代数字化企业，以25-45岁年老高净值家庭为指标客户，以酒店式月子核心为先导产品，打造迷信零碎的“孕-产-育”一站式数字化安康办理平台；产业波及智能硬件产品研发、高端连锁月子核心、家庭育儿办事、职业教育培训以及数字化安康办事监测零碎研发与运用。
坐月子关于每个产妇都是十分首要的一件事，国际得多女性坐月子都是由妈妈婆婆关照，或者雇佣月嫂帮助，因为理念冲突，往往会诱发家庭矛盾。许多重生妈妈也常常由于得不到迷信专业的护理，心思以及身材安康都难以被很好地关照。
跟着90后、00后新时期女性进入生养期，她们更讲求迷信轻松坐月子，但愿可以在出产、产后修复、育儿等方面获取专业全方位的办事，这进而推进了月子核心的火爆。
按照艾媒征询调研，在我国一线城市中，大约有84.8%的产妇对比或非常违心选择去月子核心护理;在我国二线城市中，约有80.5%的产妇对比或非常违心选择去月子核心护理。
中国台湾通常被视为月子核心的发源地，通过四五十年的开展，月子核心浸透率已达到60%-70%。比拟之下，按照弗若斯特沙利文讲演，中国大陆月子核心的市场浸透率则不到5%。对比对于台湾地域，将来大陆月子核心市场无望达到万亿级范围。
在创建锦恩以前，联结开创人张剑和团队通过了很长一段时间的系列调研，刚才抉择进入母婴安康与月子核心这个赛道。锦恩第一家月子核心于2021年2月在北京侨福芳草地怡亨酒店正式停业。不到一年时间里，锦恩又陆续规划了北京燕莎四季酒店和北京太古里瑜舍酒店的月子核心；并于2022年7月份跨出北京，探究了异地办理的广州城市门店。
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JEAN锦恩母婴护理核心的月子房环境，受访者供图
锦恩采取的都是轻资产经营模式，经过和高端酒店协作开设月子核心，能够大大缩减本钱，“咱们以前做过很长期的地产基金，与得多业主方都有对比好的瓜葛，像芳草地店是和侨福团体、太古里店是和太古团体签约的，这些都有助于锦恩建设先发劣势。”张剑告知36氪，锦恩具有全国重点一、二线中心城市近60家高奢优质酒店甲方资源。
按照弗若斯特沙利文讲演，2016至2021年间，中国大陆月子核心行业迎来疾速开展，月子核心市场范围67.6亿元增至约178.0亿元，期间年复合增长率为21.4%,预计在2021到2025年期间以47.0%的年均复合增长率疾速增长。
与此同时，行业CR5仅为十一.2%，已有品牌头部集中度低，行业格式较为扩散，区域规划扩散，依然处于开展初期的程度。“从1999年大陆第一家月子核心成立至今二十多年了，尚无一家品牌成为行业真实的中心。”张剑说道。
基于此，锦恩肯定了高端月子核心的定位，想以此外行业里树立起本人的品牌规范。据悉，锦恩可为客户提供169900元起到599900元不等的套餐选择，办事涵盖妈妈及宝宝护理、迷信定制月子餐、产康办事内容等。
在张剑看来，所谓的高端，不是说价钱贵就是高端，“相应的配套设施以及和品牌调性相婚配的软硬件办事，都是所必须的，这也是咱们一年多来始终在丰硕的事件。”
据他引见，锦恩被客户称为月子核心的“香奈儿”，次要归因于他们高于业界的护理团队，其护理部主任林育红，结业于北大医学部，曾就职于北京友情病院、美中宜和医疗团体；一切的护理人员都是双证护士，除了护士证以外，她们还得有在相应病院2-3年的任务教训，且60%的人有过生养阅历，更富裕同理心；办事设计对比兽性化，采取十二小时一倒班、二对一的办事模式。“至今能够说针对护理部的投诉为零，这也是咱们目前对比有底气之处。”
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JEAN锦恩母婴护理核心的任务人员在关照婴儿，受访者供图
但并非一切人都能消费得起高端月子核心，张剑算了一笔账，往年北京预计出世10万个孩子，按10%的浸透率计算，大略有1万集体选择月子核心，这外面合乎高端消费规范的群体，大略在8%-10%，而1000个选择20万以上月子核心的人里有30%的人分流到锦恩已经是已经不错的成就。
所以在他的方案中，锦恩高端月子核心只会开到10-15家门店，“在普通省会城市，得多人无奈接受得起20万以上的价钱”，针对这部份人群，锦恩将会孵化价钱在88800元至208800元之间的中端子品牌锦恩·萱，但愿5年内开到50-60家门店，“它会比母品牌下沉一些，掩盖的群体也会更普遍。”
另外，锦恩正准备与北京协和病院、中国妇幼保健协会独特建设一个母婴安康职业培训学院，即招聘一些科班结业生进行3-6月的培训，以此为其月子核心增补更为专业的护理人员。“到时分咱们既能够提供公家订制办事，也能够实施高端上门办事，上下兼容。”
除了锦恩，高端月子核心圣贝拉、爱帝宫等也遭到了资本青眼，其中不乏腾讯、高瓴、高榕等身影。跟着“三胎政策”的放开，张剑置信，在国度推进搀扶下，行业独特致力下，月子核心将会迎来最佳的开展时机。据悉，锦恩将方案于2025-2026年度在北交所进行上市。 |
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