焦点剖析｜李子柒和微念和解，谁妥协了，谁是赢家？

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原标题：焦点剖析｜李子柒和微念和解，谁妥协了，谁是赢家？  
文｜王雨佳、董柴玲  
编纂｜乔芊  
正式起诉其MCN机构微念1年2个月之后，单方和解的动静传出。更首要的是，李子柒终于具有了李子柒。  
十二月26日，李子柒关联公司四川子柒文明传布无限公司产生工商变卦，杭州微念品牌办理无限公司董事长刘同明离任四川子柒文明公司高管职位。注册资本100万元的子柒文明，股权由“李佳佳出资49万人民币；杭州微念科技无限公司出资51万人民币”变卦为“李佳佳出资99万人民币；杭州微念品牌办理无限公司出资1万人民币”。  
看下来，这场MCN机构和网红IP的博弈大戏，新番剧情就是李子柒的成功，微念的退让。  
李子柒事情对全部网红赛道都有深远影响。自字节跳动从微念退出的那一刻，“网红”曾经被一级市场和投资人们打上了“雷区”的标签，MCN机构+网红IP的美妙故事，停在李子柒断更的那一天。  
李子柒和微念一年的商业纠纷里，李子柒品牌从方兴未艾到断崖式上涨，微念则搀扶其余品牌断腕求生。这再次给全行业上了生动的一课：网红和MCN一旦撕破脸，谁能笑到最初？假如网红IP注定解救能干，MCN能打的牌还有甚么？  
李子柒品牌败落，微念赢了吗？  
地下数据显示，2020年李子柒品牌销售额16亿元，螺蛳粉站入地猫销售冠军，其大股东杭州微念的估值达到了50亿元。这样的高光不只属于李子柒，也让全部网红赛道成为徐徐回升、求名求利的估值后劲股。  
李子柒出奔，网红IP势能再也不，如今持有李子柒商标的子柒文明的股权也整个让渡，微念以旧有团队和资源重整旗鼓，是独一还能打出来的牌。重新品牌目前的开展来看，微念犹如勇士断腕，还在止血期间，很难说是“赢家”。  
将时间倒回到内容停更之时，李子柒品牌仍然在微念旗下经营，产品照旧销售。然而，从2021年到2022年销量表示来看，李子柒一年比一年卖不动。  
久谦数据显示，天猫平台销售数据，2020年，李子柒的螺蛳粉、便利面皮等一切品类的销售额为10亿元，2021年，下滑至6.76亿元。2022年上半年，李子柒品牌在天猫总销量为1.7亿元，较去年同期下滑了51%。  
李子柒品牌卖不动，微念天然不会坐以待毙。接近微念的人士告知36氪将来消费，微念办事李子柒的团队，2021年就有500多人，其中商品经营团队就有200多人，曾经有了相对于成熟的消费品运作教训和出产、供给链资源。  
和李子柒打官司的同时，微念凭借这些资源迅速推出螺蛳粉新品牌臭宝，搀扶“备胎”上位。  
臭宝目前有招牌原味和浓汤两个系列，原味系列单价为13.9元，浓汤系列单价为14.9元，这个价钱与李子柒螺蛳粉的单价至关。  
值得留意的是，砍掉KOL业务的微念，再也不将品牌与网红IP深度绑定，而是入驻电商平台、线下铺设经销渠道的惯例打法操作。  
展开全文    这套打法目前看来成果不赖。臭宝销量第一的“大片腐竹”浓汤螺蛳粉，天猫月销量曾经超过6万，紧追李子柒的爆款螺蛳粉，后者月销量在10万+。久谦数据显示，往年双11，臭宝销售排在天猫螺蛳粉品类第五，而李子柒位于第二。  
除了借助淘系电商和直播，臭宝也向抖音等渠道发力。臭宝品牌相干人士曾对36氪将来消费表现，臭宝往年登顶了抖音三级类目（便利粉丝、米线、螺蛳粉）品牌销售额榜单，其中“大片腐竹”柳州螺蛳粉屡次占领原味螺蛳粉爆款榜TOP1。  
线下渠道方面，臭宝螺蛳粉从7月中下旬入驻全国山姆会员商店，目前掩盖大型商超零碎和社区购物。  
从现阶段来看，臭宝品牌还在高速增长时间，其营收增速高于李子柒品牌。但臭宝目前仅有多数几个爆款，在销售体量上也与李子柒品牌差距迥异，微念能否再造下一个“李子柒”，仍然是未知数，毕竟疫情时代发酵的速食产品赛道的红利，曾经所剩未几。  
另外，微念还孵化了新品牌“山外山”，于往年上半年上线，结合气节节气推出礼盒，定位中高端。例如最新上线的月饼礼盒，单价在200-300元之间。此前山外山也在端五期间上线粽子礼盒，然而，其京东店铺销售额仅在万元摆布，远远不可气象。  

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臭宝螺蛳粉，图据品牌官微  

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李子柒和微念螺蛳粉销量比较，36氪制图  
李子柒赢了吗？  
微念断腕止血，李子柒也渡过了一段艰巨时光。  
2021年8月，李子柒与微念的协作决裂，李子柒全网停更。一年半之后，李子柒国际全网掉粉583万。截至发稿，李子柒抖音粉丝5047万，微博粉丝2638万，快手粉丝975万，B站粉丝765万。而海内YouTube平台似乎忠厚度更高，李子柒粉丝数量不降反升。  
从IP势能的角度，李子柒隐没的1年有多大损失还难以估计。但从管制权和利益调配的角度，目下的李子柒算是“赢家”。  
网红和MCN、资方之间，博弈焦点历来就只要两个，其一是公司管制权，其二是利益调配。  
李子柒起诉微念时，微念估值高达50亿，但李子柒既不是股东，其IP的管制权也掌握在杭州微念手中。  
李子柒消费品品牌，从日常经营到商业变现，更是都由微念掌控。好比李子柒螺蛳粉出产商，广西兴柳食物无限公司，杭州微念持股70%，杭州创柳食物无限公司持股30%，李子柒其实不持股。李子柒天猫旗舰店，工商注册主体，也是杭州微念。  
而单方合资的公司四川子柒文明传布无限公司，李子柒持有49%的股分，杭州微念持有51%。但这是家空壳公司（2021年10月，天眼查显示，四川子柒文明公司参保人数为0，而杭州微念的参保人数为504），并没有实际业务，只具有李子柒消费品牌的一切商标。李子柒自己也经过这家公司享用收益。  
接近李子柒的人士告知36氪将来消费，李子柒的断更和起诉，最大可能性就是李子柒自己，对李子柒IP以后的管制权归属和利益调配计划不满意。然而协定白纸黑字的契约有法律效应，她又无奈更改，因而断更视频，并起诉微念，要求从新调配蛋糕。  
通过一年的纠纷撕扯，李子柒在子柒文明持股99%，片面掌握了李子柒商标的管制权，象征着她能够享用这个品牌整个的收益。  
目前看来，微念管制的产品、出产和销售团队，保持李子柒品牌的几率很高，资源会整个转移到臭宝等新孵化的品牌上。  
而摆在李子柒背后的困难则是，如何解救一个每一年下滑50%的消费品牌？如何包管产品、出产和销售的继续？  
网红IP+消费品牌的绝唱  
李子柒事情，让网红IP成为了资本雷区。在微念的50亿估值之后的一年里，MCN机构获取高估值的故事曾经随风而逝。  
成熟的MCN机构，要末如眺望网络，滚雪球同样掌握品牌和供给链资源，签约曾经有出名度的明星，辅以直播带货，如虎添翼。要末如无忧传媒，和成熟的网红协作带货，或以本身为主体，出产少许自有品牌和红人联名。  
以李子柒网红IP起势，不接广告不带货，而间接做自有品牌，李子柒和微念从0到1杀出来的这条血路，也就此划上句号。  
你还可能看到“张同窗螺蛳粉”，“刘畊宏螺蛳粉”吗？不会再有了。