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原标题：循环时尚是消费者与电商平台的一场“双向奔赴”？
圣诞节之后，不少时兴女孩的衣橱里又添了新的时尚单品。
在美妙节日里，经过购买喜欢的衣服、首饰、包包，获取瞬间爆棚的开心欲，是大少数女孩心仪的一件事。
跟着Z世代新消费劲量突起，“悦己消费”曾经成为一种常见的消费习气，它带来的不只是商品自身的使用价值，还有心思补偿、沟通交际等情感价值。这类消费习气的面前，是年老人自我关注度进步，寻求质量的糊口态度变动。
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而作为高品质消费的代表之一，豪侈品在过来几年中展现出较强的需要韧性。按照中国商业联结会的数据，2021年，中国人豪侈品市场同比增长18%，总消费额接近1万亿元人民币。
在近万亿元范围的消费中，不免发生一些闲置品，静暗暗地躺在衣橱之中，逐步被新品挤入角落。
但是，这些闲置的时尚产品往往还拥有持续使用的价值。在低碳理念衰亡确当下，让时尚产品在消费端二度流通及循环的“循环时尚”，已成为消费市场不成无视的新增量。
事实上，电商赛道新玩家将眼光投向这一细分赛道已有多年。从20十一年美国二手豪侈品电商TheRealReal降生，到红布林、只二、妃鱼等中国玩家入场，二手豪侈品电商行业做了十一年的市场教育。
时至2022年，二手豪侈品买卖的概念逐步成熟：“循环时尚”成为独立的产业概念，二手豪侈品电商开始向着循环经济产业进军。
“循环”起来的豪侈品，会为电商行业带来怎么样的新故事？
消费者与循环经济电商平台的“双向奔赴”
提到二手豪侈品的发源之地，日本和欧洲是最广泛的谜底。
上世纪80年代末，日本经济泡沫决裂，日本消费者对新豪侈品的消费愿望削弱，并发售少量闲置豪侈品换取现金，从而催生了二手豪侈品市场。阅历30多年的开展后，日本的二手豪侈品买卖市场曾经非常成熟，跑出了多家上市公司。
展开全文 但是，二手豪侈操行业在中国还属于新兴行业。只管线下连锁品牌“米兰站”早在2001年就曾经成立，然而大少数中古店等线下模式的企业很难跑出一定范围，无益于需求高信赖的二手豪侈操行业开展。所以，国际二手豪侈操行业开展的契机还要看电子商务。
跟着电商行业开展到一定阶段，新的入局者天然而然地将眼光投向二手买卖这个更细分的市场。由于适应寰球提倡的循环经济、低碳可继续等理念，二手买卖曾经成为旭日行业。按照《2022中国循环时尚产业翻新钻研讲演》，2019年至2021年的年复合增长率达到24.1%，以此速度预算2025年买卖范围将达到9502.2亿元。
其中，二手豪侈品毫无疑难会从泛滥细分赛道中部脱颖而出。一方面，是由于微小的后劲：作为循环经济的支柱产业之一，预计到2025年，循环时尚产业范围将超千亿元。
另外一方面，跟着新一代消费者的消费理念降级，对“循环时尚”认可度不停进步，中古品、二手豪侈品需要增长。按照《2021中国二手豪侈品电商平台消费洞察讲演》，二手电商买卖平台中“后浪”消费劲突起，90后买家和卖家占主导，95后消费才能正在疾速增长。
红布林开创人徐薇在承受《深网》采访时也提到，从用户需要看，2017年起，年老用户对豪侈品和时尚的了解曾经多元化。除国内大牌外，年老用户对设计师品牌、原创及轻奢品牌有了认知。
同时，中古店通常不收Coach、kate spade、DVF，以及一些设计师品牌的产品，但这些产品一样是循环时尚的一部份。
比拟中古店，电商平台掩盖的品牌更为片面，好比红布林上有2000多个品牌。所以，消费者显然更偏向于在品牌更多更全的电商平台买卖，这些消费者经过既卖又买的形式享用高质量糊口，完成以无限的本钱寻求悦己享用。
除了悦己消费的目的外，国际消费者的环保认识也在减少。在罗兰贝格的一项钻研中，超过85%中国消费者以为“时尚消费”对环境发生负面影响；30%的消费者在过来两年内购买过1-3件二手时尚产品。
所以，松果财经以为，循环时尚是消费者与电商平台的一场“双向奔赴”。
在这场奔赴中，不光是垂直二手豪侈品买卖平台在壮大，“循环青年”人群在减少，并且其余畛域的二手电商也看见了循环时尚的微小消费后劲，开始高调进军豪侈品畛域。好比，头部二手电商转转十一月宣告转型循环经济公司，并以1亿美元战投红布林。
试图在循环时尚畛域关上想象空间的二手电商愈来愈多，这是新概念衰亡后的必定。然而，时尚行业的“去碳化杠杆”也许没那末容易撬动。
循环时尚需求建设起信赖买卖的根底
循环时尚的面前，是典型的非标电商商业模式。所以，二手豪侈品与非标电商们面临的应战历来不会由于概念变动而增加。
家喻户晓，相对于标品电商，非标电商的供给链繁杂度高且建设壁垒难题。其中二手豪侈品的高单价、高信赖属性光鲜，交易单方又有着自然的利益冲突，豪侈品的价钱就很难在卖家和买家心思失掉均衡，更难建设通明可托的供给链。
循环时尚买卖平台首先要解决的，就是如何经过打造供给链才能，建设起信赖买卖的根底。
C2C模式的失败是注定的。由于传统电商模式只关注衔接用户和商户，短少了对产品完美的鉴定和售前售后等办事，很容易致使平台赝品众多，失去竞争力。
所以，新一代循环电商平台大多走向了C2B2C模式，好比红布林。毕竟，仓储物流、商品鉴定、智能定价，这些中心环节只要握在本人手里能力增强对供给真个把控。
所以，减少一个B端，不只减少了商质量量检测、价钱评价等环节，更是平台参预产品一生生命周期办理的标记。
同时，这也象征着平台由轻模式转变成重模式，完成了鉴定、评级、拍摄、数据录入等更为规范化的运作。
能够预见，行业的门坎也被头部玩家加高，竞争壁垒在这一阶段逐步泛起。好比，为理解决C2B2C模式下完成买卖履约全链路才能面临的应战，红布林自建了超2万平的商品规范化办事核心，将商品处置时效晋升到1.5天摆布，平台均匀处置量级达到数十万件/月。有形之中，更高的处置范围和效能为平台建设起一道护城河。
值得一提的是，关于二手豪侈品来讲，最首要的环节一直是鉴定保真，这个环节将抉择平台是不是具备长时间竞争力。
当平台要为商品提供信用保障，自建鉴定团队就成为必定。像红布林曾经建设了超过百人的鉴定团队，制订了规范化的20道鉴定流程和不等同级鉴定师穿插辨别的鉴定评价证书。
固然，鉴定只是商品保真的一种形式，最佳的做法仍是经过区块链技术，让每一个个豪侈品均可以“追根溯源”。
假如每件豪侈品都具有属于本人的区块链ID，那末交易单方的验货流程能够大大缩短，无效晋升成交率。
这就有赖于二手市场与品牌方建设协作，完成循环经济下的共赢。置信跟着二手豪侈品市场继续扩容，时尚界的“可继续”理念会逐步影响到各大品牌方。
最初，不能不提到的是，豪侈品和线上买卖存在一定排同性，由于豪侈品购物过程当中至关一部份买的是办事。
从红布林的用户画像数据来看，平台超八成卖家和买家为女性，而且高学历用户为主。这象征着电商平台至关一部份购物需要来自悦己消费，购物全流程的办事体验一样很首要。
不知道提倡循环时尚糊口形式的二手豪侈品电商们，是不是做好了营销中台的建立？
循环时尚的长时间使命
只管关于二手豪侈品电商还有得多疑难，然而从过来的线下买卖模式到如今的循环时尚电商模式，二手豪侈品赛道里的头部玩家一直在引领行业走向高信用、高办事质量的安康开展路途。
尤为跟着循环时尚作为新兴产业遭到市场关注，传递“让价值连续”的消费理念同样成为行业的责任。
按照贝恩预计，到2025年，中国境内市场将成为寰球最大的豪侈品市场。微小市场不只有消费后劲可挖掘，也有许多问题需求解决。
一方面，闲置衣物的处置逐步成为社会问题。
按照R.I.S.E.可继续时尚试验室的钻研，在过来的20年里，“快时尚”的开展让新一代消费者具有的衣服数量比他们的祖父母辈多出5倍。
其中，至关一部份无用衣物被填埋或燃烧，要末占用土地资源、净化公开水资源，要末发生空气净化。
另外一方面，纺织行业排放的二氧化碳、甲烷等致使温室效应的气体曾经成为环境本钱不停攀升的首要要素之一。
按照R.I.S.E.数据，纺织行业排放的温室气体曾经超过一切国内航班和海运加起来的排放总量。假如时尚产业的出产流程和消费模式维持现状，到2050年将掩盖寰球26%的碳脚印。
能够说，时尚产品为低碳政策助力曾经火烧眉毛。所以，罗兰贝格的一份讲演指出，寰球甚至中国时尚界的当先“可继续意见首领”企业正在将“可继续”融入新的商业范式。
这类“可继续”的商业行动并不是不求报答。相同，可继续行为将会帮忙企业失掉更高的报答。按照钻研，在应答气象变动方面处于当先位置的公司通常有更好的市场表示。
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来源： 罗兰贝格X WWD 可继续时尚联结白皮书
所以，在全部社会对循环开展的寻求趋向下，国际市场降生像红布林这样提倡循环时尚糊口形式的新一代电商平台，是一种必定。
只不外，这些进军循环经济产业的企业显然还有得多任务要做。在二手豪侈品畛域，红布林们能否真正解决行业广泛存在的问题，带来更优的购物、售后体验，将抉择平台是被时期裹挟着向前，仍是成为行业开展的领头羊。
无论如何，推进新一代消费者承受循环消费的理念，助力“双碳”指标完成，是循环经济下降生的新商业模式的价值，也是新商业模式的宿命。
文|松果财经（ID:songguocaijing1） |
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