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本文来自微信大众号：盒饭财经（ID：daxiongfan），作者：刘星志，编纂：赵晋杰，头图来源：视觉中国
“李子柒，咱们想念你，咱们会始终在这里等你，加油！”停更近一年半后，在海内视频平台YouTube上，仍时时有粉丝在李子柒评论区公布等候李子柒回归的留言。
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如今，海外外粉丝们的欲望或将成真。十二月26日，李子柒IP面前的MCN微念公司经过其微信大众号公布和解布告，布告称：“微念与李子柒在绵阳市中级人民法院的调处下，单方达成和解。”
在和解布告公布前，据企查查信息，李子柒公司即四川子柒文明传布无限公司（下列简称“子柒文明”）于近日产生工商变卦，杭州微念品牌办理无限公司董事长刘同明离任子柒文明监事职位，杭州微念公司转让部份所持股权，李佳佳（李子柒）持股增至99%。
从2021年底陆续从微念手中拿回“李子柒”“子柒”等多个商标，到如今控股子柒文明，与微念达成和解，李子柒离复出仅一步之遥。
关于关注李子柒的粉丝来讲，这象征着视频平台的李子柒克日行将回归。但关于李子柒自己来讲，IP攥在本人手里后，她也不能不单独面对田园牧歌之外的种种问题。
另外，回归大众视野后，李子柒还要致力夺回失去的时间。在李子柒断更期间，滇西小哥等不少相似定位的博主正逐渐占领她留出的流量真空，她也错过了在TikTok等新平台，以及在直播带货等畛域发力的黄金期。
但好在，目前在全网各大平台上，李子柒仍有逾一亿粉丝，在竞争剧烈的网红赛道仍位列绝对头部；而货架电商、直播带货的体系和上上游产业链已至关成熟，一旦机会适合，环抱集体IP的商业变现链条可以迅速搭建起来。
好比近期爆火的张兰，据IT时报报导，十一月23日至十二月8日，抖音“张兰·俏糊口”账号开播58次，直播销量在250万到500万件之间，直播销售额在1亿元至2.5亿元之间。
在出产端撑起这一销量的，是面前的代工厂四川白家阿宽食物产业股分无限公司，白家阿宽同时也是李子柒酸辣粉的代工厂，两款产品在包装、料包等方面很是类似。目前，张兰在抖音上具有超900万粉丝，只要李子柒粉丝量的五分之一，在内容创作层面上，李子柒这一IP的号令力一样远高于张兰。
在和微念的商业纠纷告一段后进，李子柒间隔走进直播间，简直只剩下集体志愿这一道门坎。毕竟在此前采访中，李子柒曾表现不但愿让这个名字有过高的所谓商业价值。
但复出后的李子柒想要养活本人和团队，必定要进行一定水平的商业化运作，直播带货无疑是一条摆在李子柒背后的捷径。
一
跟着一纸和解布告公布，李子柒与微念长达一年多的官司临时告一段落，李子柒终于成为子柒文明的实控人，离复出又近了一步。
但目前单方仍有部份利益问题等候解决。好比为李子柒螺蛳粉代工的广西兴柳食物无限公司，其由杭州微念持有的2100万元股权仍处于解冻形态；目前李子柒天猫旗舰店面前运营资质也仍在杭州微念旗下，这部份利益如何联系，悬念仍存。
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十二月27日下昼，盒饭财经就相干问题向微念求证，对方表现：“目前信息以和解布告为准，若有其余信息将及时同步”。
实际上，李子柒与微念之间的矛盾，也根本环抱杭州微念和子柒文明两家公司展开。
子柒文明成立于2017年7月20日，微念与李子柒分别持股51%、49%。这家公司的成立，也标记着单方逐步由网红与MCN向合伙人瓜葛过渡。微念曾屡次在地下场所解释单方的协作模式：子柒文明担任内容创作，杭州微念担任内容散发、推行，以及渠道协作等商业规划。
看似差异不大的持股比例面前，李子柒对子柒文明没有绝对管制权；而在微念环抱李子柒IP构建的一系列商业幅员中，不管是由杭州微念持股70%的李子柒螺蛳粉代工厂广西兴柳食物无限公司，仍是杭州微念主体，面前都没有李子柒的身影。企查查APP显示，李佳佳（李子柒）名下只要四川子柒文明传布无限公司，以及一家创意策动任务室、一家花艺任务室三家公司的股权。
另外，2016年起，微念就开始尝试注册各类“李子柒”相干商标，部份商标直到2021年单方矛盾发作前夕，才开始陆续转让给子柒文明。单方矛盾地下后三个月，2021年十一月份，一切与“李子柒”相干的无效商标，都从微念转回李子柒手中，李子柒首战告捷，IP危机就此解除。
但商标、股权转让后，仍有问题亟待解决。李子柒此前并没有直播带货，商业化渠道仅限视频平台流量收益以及相干品牌销售利润。地下数据显示，在单方矛盾还未发作的2020年，李子柒品牌螺蛳粉等商品年销售额达16亿元。
目前，李子柒控股的子柒文明掌握商标IP，而微念则掌握李子柒旗舰店以及面前代工企业之一广西兴柳的管制权。这象征着李子柒部份商业品牌实际仍处于割裂形态，后续如何运营、利益如何调配仍未明白。
值得留意的是，本次股权转让后，微念仍留有1%的子柒文明股权。据中国企业家杂志报导，李子柒与微念已在一些前提上达成统一，单方将来将持续协作。但详细如何协作、商业上如何联系，还要等后续披露。
二
但停更风云带来的损失已无奈挽回，单方的信赖、新协作瓜葛的建设，都需求漫长的调剂期。据Tech星球报导，单方协作早在2020年就曾经泛起裂缝，微念也许在那时就开始为本人谋划退路。
2021年8月，李子柒在微博控告“资本好伎俩”，单方矛盾正式摆在了台面上。同月，微念请求注册多个“臭宝”商标，国内分类波及啤酒饮料、便利食物、餐饮住宿。往年年终，微念新螺蛳粉品牌“臭宝”正式上线。7个月内，新品牌在抖音销售额达数千万元，天猫旗舰店销量不乱过万。
这场纠纷中，微念反映迅速，早早做好了去李子柒化的筹备。比拟之下，坐拥上亿粉丝的李子柒显然是损失更重大的一方。
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李子柒 图源：李子柒微博
各大视频平台流量鼓励有所区分，其中YouTube广告同盟的收益占比最高。海内网红营销办事平台数据显示，李子柒在YouTube中每个月的广告同盟支出在50万美元上下。若以此计算，李子柒一年仅经过YouTube广告同盟获取的支出就达600万美元，折合人民币4000万元摆布。
另外，在李子柒停更期间，滇西小哥、江寻千等类似定位的账号开始逐步鲸吞李子柒忽然隐没带来的流量真空。截至十二月28日，在YouTube上，滇西小哥具有967万定阅。
除了可预估的间接来自流量的收益损失，李子柒停更损失还包罗潜伏的时机本钱。过来一年是抖音电商提速、TikTok减速商业化的一年，李子柒错过了这两大平台商业化的头班车，也错过了风头正劲的直播带货。
往年双11前夕复出的李佳琦，在预售首日拿下215亿元的GMV，比去年双11106亿的GMV高出一倍，刷新了外界关于直播带货以及头部主播号令力的认知。而在抖音直播带货上，也泛起了交个敌人、西方甄选这样的头部账号。
以与李子柒内容调性相对于更为接近的西方甄选为例。开播刚满一年的西方甄选，目前曾经孵化出第4个百万级粉丝账号“西方甄选自营产品”。自往年6月以来，西方甄选抖音号累计GMV达41.1亿元。招商证券预计，2023财年其GMV将达90亿元。
三
做视频六年间，李子柒简直不接商业广告，也从不直播带货，给外界留下了不吃烟火食的“仙女”印象。但是跟着与面前MCN微念矛盾地下，单方环抱利益的博弈摆下台面，外界曾经承受了一个和资本、商业频繁打交道的田园外的李子柒。这次复出，李子柒也是时分改动现在不想让IP商业价值太高的设法了。
直播带货就是一条能够预期的商业变现门路。从去年十一月至今，跟着商标IP、公司股权归属等一系列问题逐个解决，李子柒走进直播间的障碍根本被翦灭。
在与微念对簿公堂以前的2020年，李子柒品牌GMV达到16亿元，而据阿里财报和《2020年直播电商行业白皮书》，2020年李佳琦全年带货脱水GMV为十二9.22亿元。李子柒IP商业价值与直播带货头部主播相差了整整一个数量级，这与其全网过亿的粉丝总量造成了极大反差。
而当下可能也是李子柒进入直播间的好机会。虽然降生已无数年时间，但直播带货仍旧风头正劲，与2020年比拟，直播带货热度和浸透率又有至关大的晋升。曾经是平台带货一哥的李佳琦，在往年双11复出后数据仍能翻倍增长，也证实直播带货的后劲仍未被彻底释放。
一旦携亿级粉丝量的李子柒涉入直播带货，没有哪一个平台违心错过。去年7月，字节跳动曾参预杭州微念的投资，但据媒体报导，李子柒公司起诉微念后，字节跳动已于去年10月启动退出流程。
退出面前，既有对可能失去李子柒的微念商业价值下滑的耽忧，也有对李子柒商业后劲的认可。字节旗号光鲜站队李子柒，证实了她关于平台的吸引力。跟着李子柒的复出，平台或将开启新一轮“抢柒大战”。
另外，环抱直播带货这一商业模式的上上游产业链曾经至关成熟。近期热度蹿升的张兰，在抖音带货成就一度超过了西方甄选，旗上品牌麻六记销量也迅速下跌。以酸辣粉为例，新抖数据显示，十一月20日仅有5000～7500份销量的麻六记酸辣粉，21日就暴增至2.5万～5万份。麻六记螺蛳粉味酸辣粉在抖音销量一度力压李子柒原味酸辣粉，位列螺蛳粉爆款榜榜首。
张兰面前承接麻六记暴增销量的，是四川白家阿宽，白家阿宽长时间为多个品牌代工，其中也包罗李子柒品牌的部份商品。能够说，只有李子柒违心走进直播间，平台不可问题，直播间方式、上上游供给链也都有残缺功课可抄。
固然，即便直播带货门坎曾经被拉得愈来愈低，李子柒也依旧要面对许多理想问题。
短时间内重要问题仍是团队搭建。去年年底，李子柒首度携团队表态，其团队仅两名摄影师、一位助理。比拟之下，美ONE数百人的团队围着李佳琦一集体转，李佳琦只需求专一于直播相干事务。
这也象征着李子柒可能要将更多精神放到内容创作之外的种种事务上。如何做好内容与商业的均衡，是李子柒接上去要斟酌的长时间问题。
参考材料：
《直播间等候李子柒》字母榜
《微念“失去”李子柒的这一年》Tech星球
《停更一年，李子柒回来了！微念与李子柒达成和解，“李子柒”商业幅员或分裂加剧》证券时报
《全网1亿人在等李子柒，但面前的代工厂等不了》电商在线
《微念与李子柒和解 但他们输给了市场》21世纪经济报导
本文来自微信大众号：盒饭财经（ID：daxiongfan），作者：刘星志，编纂：赵晋杰
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