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原标题：在百城千店里，找回都市美人烟火气
来源 / 财经故事会
采写／陈纪英
“购物是我的有氧静止”，在《愿望都市》里，每当Carrie遭受情伤或者压力，买买买都是她最无效的疗愈形式。
疗愈疫情创伤的主流形式，一样也是报复性消费。
十二月24日，安全夜，恰逢周末。
北京东三环外的时尚打卡地蓝色港湾，灯光闪动，人声鼎沸，堵得风雨不透。
“三百米开了快一个小时”，带着全家来凑热烈的方圆（化名），一番纠结后，抉择掉转车头分开。
比拟些许遗憾，她心田里更可能是冲动，“相熟的热烈又回来了，就连疫情前，也没见过这么多人啊”。
热烈的不止蓝港，也不止安全夜——车马拥堵的迟早顶峰，等位一俩小时的餐饮店，摩肩相继的百货商超，挨肩迭背的地铁公交，再度排起长队的服装店试衣间，一天涌入十万人的购物核心……
再度回归的烟火气里，人们报复性吃喝，报复性游览，报复性买买买，去安放灵魂、赏赐肉身、疗愈遗憾，补偿失去的三年……批发业重启反弹的开关也就此开启。
作为消费第一主力人群的“一切女生”，将是拿捏消费反弹的扛鼎者。
与此同时，线下流量从新回归，线下批发业态，将成为报复性消费的主场。
倚重线下、女性扛旗的女性衣饰，天然成为视察批发业疫后新常态的最好窗口。
十二月23日，中国“亵服第一股”都市美人，启动了百城千店方案，敲响了反弹复苏的第一声鼓点，成了探究疫后新常态新增长的后行者。
熬过“战役的三年”后，都市美人能否迎来深V反弹，承接疫后增长的新常态红利？
疫情散失，线下回春
都市美人吹响的集结号，主场选择线下门店，也是感性之举。
作为典型的体验经济品类，服装行业的大头，始终都在线下。疫情期间大势未改，2020年，服装行业的线上浸透率为36.6%。
再从品牌来看，无论是新锐玩家，仍是传统品牌，线下都是绝对主场。
2022年第二财季，lululemon的线上门店，营收奉献率高达48.3%，超过电商平台的41.5%；同期，阿迪达斯、安踏、李宁的线上营收奉献，分别为接近20%、17.6%、28.5%，显然，线下都是绝对主场。
都市美人也不例外。2022年上半年，都市美人三大销售渠道中，批发、向加盟商销售以及电子商务的支出占比分别为46.90%、29.26%和20.56%。
展开全文 自营和加盟的线下渠道，算计奉献了八成事迹。
而在疫后反弹中，都市美人散布于中国的4000家，就是带来肯定性增长的主场。
关于线下渠道，都市美人一向高看。
一年前，都市美人开创人郑耀南重回一线，启动“二次守业”时，叩响的第一枪，就是走到一线门店调研。
巡店从早到晚，日常要走上几万步，连正常就餐的时间都没有。这样的奔走，继续了整整一个月，高管的脚步踏遍了全国一切中心门店。
也是阅历这一番深度探店之后，都市美人驾驭了C端消费者、B端加盟商的需要，才敲定了策略航向——温馨又有型的专业亵服。
虽然门店的主场位置没变，但门店的业态、内核、地位等，却产生了天翻地覆的改动。
过来，地段是门店选址的第一要义，用地位换人流，房钱居高不下，高流水与高本钱相伴而行。
2018年入局新批发的都市美人，借助火如荼的数字化，在时间空间上解放了门店。
懂品牌、懂产品、懂用户、拥抱数字化的门店，能够把客户积淀为私域高粘性会员，继续唤醒，疏导复购，再也不依赖商圈的一次性客流，那些不占领地段劣势的社区店、街边店、下沉店，也能获取边际本钱更低确实定性增长。
经过数字化，还能够24小时不打烊，营业半径不受限，打烊和淡场期间，门店也可在线挖潜事迹。
总之，都市美人深耕四五年，上下照应的数字化，成了门店效益晋升的跳板。如今的都市美人，曾经积累了超过6000万会员，成为护航全渠道增长的中坚气力。
再叠加疫情之后的报复性消费，都市美人的门店前景将来可期。
前阿里巴巴团体副总裁肖利华，对这一趋向有着清醒认知，他以为，线上线下并不是相互代替，而是“美美与共”。
在都市美人百城千店启动典礼的论坛上，他用social（社交）、local（近场）、move（挪动化）、me（共性化），总结了将来门店的四个因素。
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都市美人百城千店战斗正式启动
如今，都市美人社区店、购物核心店、街边店等多种业态片面开花，各有千秋。
其中，离用户更近、房钱等综分解本较低的社区店、下沉店等，上位主场，成为加盟商降本增效的主选项。
一路陪伴都市美人17年的江西省总熊电平，就很看好社区门店以及下沉市场的时机，“只有把人运营好，建设温度，建设情感，建设衔接，下沉市场店面不只房钱低，并且离用户近，还能带来高频刚需复购”。
关于将来，他至关乐观，“疫情之后，江西事迹，一定能从新冲刺到最顶峰的形态。”
在江西，开了17家都市美人门店的加盟商胡华云，曾经急不可待出手了。十二月，在江西吉安、泰和等县城，她正在准备停业三家新店。
胡华云不是个例。
根据肖利华的判别，三年疫情之后，行业正在谷底，物业房钱降到低点，此时入场操底，刚好能够捉住反弹红利。因此，他关于都市美人的百城千店方案，也至关看好。
此时，品牌急求增长的号角，门店亟待反弹的心声，交汇在了一同，奏响了批发业复苏的前奏。
品牌赋能，门店反弹
品牌谋增长，门店要效益，二者的利益和诉求，高度统一。
如何护航门店，助攻其疫后反弹、肯定增长，也是品牌商面临的独特课题。
而把门店作为疫后反弹主场的都市美人，曾经拿出了全套的赋能、助力计划。
第一步是品牌焕新，趁着春节营销季，官宣新代言人周笔畅，为批发门店“高声”打Call。
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都市美人官宣周笔畅为全新品牌代言人
周笔畅代言亵服品牌，带来了意料以外的惊喜和反差。
过来，亵服品牌的代言人，多以“性感”特质出位，蜂腰长腿、丰乳翘臀是标配。
但周笔畅与都市美人，表象的冲突之下，内里却是高度调和。
其一，都市里美人主打“温馨又有型”的专业亵服，而周笔畅作为实力歌手，音乐造诣深挚，专业形象不得人心。
她的代言，能够精准诠释都市美人的“专业”属性。
其二，都市美人作为公众品牌，累计用户量超过5亿。
而周笔畅口碑才气俱佳，粉丝根底宏大，其微博粉丝量在超女明星中名列前矛，与都市美人的主流公众属性高度统一。
其三，周笔畅独立自信，格调多元，可酷飒可中性可娇憨可性感，而以女为本的都市美人，全维展示女性千方百面的美。
此前，都市美人发动的百人群像代言，就涵盖各畛域自信自强、有前瞻力、自我认识、共性共同的千面女性。周笔畅站台代言，又丰硕了这一品牌外延。
因此，都市美人牵手周笔畅，不止内在的形象契合，更是外在的价值契合、调性契合。
而周笔畅参演、都市美人首发的《都市美人就是你》品牌主题歌，借道微博、微信、小红书、抖音等社媒矩阵，直击主流公众，在节日气氛下传递爱与好运，诱发用户情感共识，将都市美人与“好运”天然绑缚，感动期待疫后新气候的公众群体，“我才懒得攀比neijuan，自信能力成为焦点”，“仰卧平板深呼吸，戒掉清淡和焦虑”。
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接二连三的还有门店刷新——于品牌而言，门店既是品牌的脸面，也是品牌与用户深度交汇的主场。
三年的疫情之后，公众期待一场片面的“辞旧迎新”，为此，都市美人的“百城千店方案”，启动了门店形象焕新。
按照方案，都市美人将继续晋升全国门店的视觉形象，包罗都市美人logo、KV及视频视觉降级、门店广告物料、陈列降级调剂、第三方广告认证等。
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都市美人线下门店全方位焕新
好比在门头号显眼地位，挂上周笔畅的“都市美人 心想事成”海报，凸显都市美人“温馨又有型的专业亵服”的劣势等等。
在知足相干前提的地域门店，都市美人会在广告、货品、走秀、会员沙龙等方面予以反对等等。
除了“晋升颜值”以外，都市美人也会倾尽品牌之力，借道探店打卡&LBS导航引流，为门店拉新带客。
按照方案，都市美人将在北京、深圳、广州、姑苏等城市开设线下门店流动，并将借道抖音、小红书、微信、微博等社交平台，疏导达人探店打卡，同步参预线下流动体验等，为线下门店引流，再把线下顾客积淀线上，“私域存量唤醒+公域流量深耕”等多形式并举，推进终端门店的数字化转型以及肯定性增长。
引流之后的高效转化，需求感动人心的产品去承接。
借助多年积累的技术护城河，以及专业供给链，产品翻新，始终是都市美人的强项。
为了抢占春节营销季，都市美人首发红品礼盒，以红品转运为设计感性，既承载了不祥喜庆的新春文明，也契合了公众期待疫后重生活的个性诉求，直击用户心田疏导转化。
红品礼盒的组合，用户能够“心想事成”，全品类自在组合搭配，以此晋升进店购买产品连带。
产品矩阵包孕亵服（柔芯家族、轻薄亵服、Vbra）、保暖衣（玻尿酸美肌亵服情侣款、牛奶暖暖衣情侣款、膨暖绒亵服情侣款）、家居服（无尘棉家居服情侣款、柔软长毛绒麻将红品）等等，能够一站式购齐全品类。
能够说，都市美人步步为营，从品牌焕新，到门店刷新，再到产品更新，倾尽整个资源，全链路护航赋能，犹如大江大海回灌河谷溪流，助攻门店片面承接疫后红利。
都市美人冲高
这场“百城千店公布会”，也是检修都市美人“二次守业”效果的一场大考。
都市美人启动二次守业不久，即遭受疫情，内部环境冰封之下，满腔志向其实并无时机片面施展。
而当下，疫情解封叠加新春红利，内部不利要素一一解除，都市美人二次守业以来蓄积的势能，也迎来了“长袖善舞”的良机。
从内部来看，无论是中外钻研机构、经济学家，统一看好中国2023年的经济大势。
摩根士丹利公布的《2023寰球微观经济瞻望》预判，2023年，中国GDP增长无望超过5%，持续领跑寰球。
而中国国内经济交流核心副理事长、商务部原副部长魏建国更加乐观，“明年中国经济将杀出重围，GDP增速将达到8%。”
内循环的实体消费，则是拉动增长的主引擎，深V反弹之下，各个赛道的头部品牌迎来利好。
女性作为消费的主干气力，也将拉动衣饰等行业高增长。
中泰证券、国泰君安等接踵公布的研报称，服装行业无望在2023Q2，完成片面的反弹复苏。
在亵服品类里，销量遥遥当先的都市美人，能够片面承接反弹红利。
与此同时，经此一疫，消费降级的浪潮里，感性消费渐成主流，安康、温馨、专业消费理念成为大势所趋。
此前，都市美人携手中国纺织品商业协会亵服委员会、京东衣饰、前瞻产业钻研院联结公布的《中国女性亵服白皮书》显示，各个细分群体都有“专属”需要：年老女性寻求时尚潮流，中老年青眼穿戴温馨，职场女性喜欢有型亵服，粗劣妈妈期待改良胸部下垂，Z世代偏爱潮流穿搭。
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来源：《中国女性亵服白皮书》
都市美人具有3200万亚洲女性胸型数据库，手握各项国度专利总数457项，参预、主导了中国多个亵服行业规范的制订，以“温馨又有型的专业亵服”定位立身，提前卡位了这一消费趋向。
拿捏批发消费复苏的主场、执掌着对折线下门店的加盟商们，也看好都市美人的将来。
过来近20年间，都市美人与加盟商建设了不共戴天的瓜葛：本来打工的广东加盟商，利用开店攒下的身家，买了房买了车，“之前都不敢想象”；安徽加盟商梦曦在此找到了能够打拼毕生的事业；内蒙古加盟商谢何玲带出了亲如家人的团队，“让员工入股，一同发财”。
江西的胡华云，曾经加盟都市美人13年，目前曾经开了17家门店，方案到明年年底，再开15家新店。
而郑耀南重回一线，也提振了都市美人外部内部的士气。不少省总，以及一线加盟商，都深受鼓舞。
河南省总吕总决心十足，“二次守业，咱们要协助公司，大张旗鼓大干一场”；广西加盟商叶荔表达心迹，“郑总回归，我更有决心了，都市美人我跟定了，将来十年，二十年都要始终做上来。”
单方的齐心合力，无望一同冲高登顶。
于消费者而言，那些在疫情中求而不得的烟火气，那些疫情前司空见惯的琐碎，才是美妙人生的真理，去吧，去冷冷清清的门店，去享用殷勤的招待，去体验消费剁手的快感，去亲历还价讨价的趣味，去拿复生活的被动权；
于一个个门店小老板而言，在清静中具有方寸门店，以此为据点运营人生，也运营事业，亲历客来客往的空虚，领会事迹增长的知足，获取吃喝无忧的报答，也是疫后难得的馈赠。
而这些让公众心心念念了三年的小确幸、小知足里，暗藏着中国消费反弹最松软的气力。 |
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