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第一张兰实在，与大家同心共情，适应大家的情绪价值。对于大花蛇与汪小菲的狗血延续剧演出800个回合了，吃瓜群众一方面欢喜吃瓜，另外一面也对大花蛇恨得牙痒痒的，巴不得本人下来捶死她。这个时分，张兰出场了，她一方面在直播间不断的各种外延骂大花蛇营垒，另外一方面出通稿捶大花蛇，让公众的情绪失掉释放，吃瓜群众感觉张兰就是代表着正义的一面。
这么一个老太太正义感这么强，三观又这么正，她在直播间卖货色，我就是要光顾她，我就是要挺她。
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第二张兰自食其力，坎坷的守业阅历和倔强的生命力感动了大家，让大家对她敬佩的同时又多了一些尊重的认可。一个老太太不靠爹不靠男人，接踵创建阿兰饭店、俏江南，倒上去又站起来，65岁的高龄每天直播十几小时，全程真吃真喝，呼喊卖产品，中气十足。看到这你有无对她竖起大拇指呢，谜底是确定的。去哪里买不是买呢，就在兰姐这买！
第三张兰集体超强才能，牢牢捉住了流量。前两点是主播与客户的情感纽带，买货色原本就是一个理性的消费进程，当下的表情买了就买了，可怎么样能让老客户在我这2次消费，让新客户选择我，这才是真实的症结。张兰知道观众的需要，知道流量的明码。
她在直播间化身为爆料吃瓜现场，紧跟大花蛇热点，将一些观众不知道但又会惹起沸腾的动静时时时当做炸弹放出来。同时紧上链接卖一些周边产品，如床垫，绿茶，卤蛋等等。网友在这一波操作中，不只失掉八卦的知足，兰姐扮演式卖货的欢喜，还有明晃晃外延的喜庆。大家才发现，兰姐原来这么有才气，不只会打碟，嘴上工夫也夺笋，和张兰再一次取得共识。试想一想，这老太太卖个货色让你失掉这么多的情绪价值，你确定违心麻溜下单呀。
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张兰的直播变现看似是和大花蛇一家的热度绑缚才有的，可是其中地利天时人和缺一不成。张兰是症结的一环，没有她，他人还真没才能把这变现为毛爷爷。 |
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