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作者 | 沈筱
编纂 | 王与桐
36氪得悉，近日，AI面试测评平台海纳AI（Hina.com）实现数千万元Pre-A轮融资，由阿米巴资本和集智将来联结投资，本轮融资将用于产品研发投入和营销体系搭建，进一步扩张产品浸透率和市场占有率。
海纳AI是北京群星闪耀科技无限公司2019年终推出的人材招聘垂直畛域HR SaaS产品，开创人梁公军是原微软技术参谋、鲜果网（KPCB投资/曾是国际最大的共性化资讯平台）开创人，2015年开始投资了火眼云（金沙江资本A+轮）、大鱼（考拉基金A轮）等数十家企业办事及AI初创公司。海纳AI由开创人梁公军与微软团体副总裁曾南山博士（担任Azure AI）、原辉煌国内合伙人Steve Jiang等AI及HR专家独特投资启动。
36氪此前也有报导过。较以前，海纳的中心产品模块曾经产生了较大变动。这一变动的面前，一方面是市场竞争格式逐步明晰，市场竞争加剧。另外一方面，垂直畛域办事商自身存在一定的开展限度，包罗合用的岗位类型和场景受限，以及无奈独立建设业务闭环以撑持范围化开展。
只管中国的HR SaaS行业相较于美国等成熟市场还有较大的开展空间，但近些年来国际企业对人力资源办理数字化转型的需要逐步沉睡，少量HR SaaS办事商涌现。同时，通过近几年的开展，市场上曾经泛起了一些份额占对比高的综合类办事商。因为马太效应的存在，疾速占据市场对企业在将来竞争中站稳脚根有侧重粗心义。
因此，关于海纳AI以及一样提供AI视频面试办事的牛客网、鳄梨科技、近屿智能这一类垂直畛域办事商而言，产品差别化和专业化显得尤为首要。
海纳AI阅历了一系列策略调剂后，在这两个方面曾经有了较为明晰的思绪，有助于其构建竞争劣势。
在产品差别化方面，海纳AI聚焦于选人用人规范的量化和岗位人材模型的搭建，以帮忙企业完成人材精准招聘。目前，海纳AI次要针对校招、庄重考试、根底岗位自动化面试、工程师编码考试等各类招聘应考场景，面向企业提供AI面试、在线考试、心思测评、配景考察等办事。据开创人梁公军引见：“海纳目前的几便条产品线整体上都是做一件事，即‘人材的量化面试测评’，终究输入一份包孕了应聘人员简直一切维度的、视频化的超级评价讲演。”
在产品专业化方面，海纳AI一是关注办事体验的优化，例如操作界面的简化、面试零碎的不乱性晋升；二是强调产品技术层面的优化。海纳AI建设了掩盖图象、语音、语义三个测评维度，集人脸检测与属性剖析技术、语义了解和用意辨认技术、ASR自动语音辨认技术、文本情绪特点辨认技术等于一体的AI技术底座，并基于面试评价和员工绩效数据不停迭代智能评价模型。
迄今为止，海纳AI曾经构建了数十个构造化的、量化的岗位用人模型，办事于顺丰、沃尔玛、中兴、吉利、招行等500强团体，使用人次超500万。
但需求关注的是，只管海纳AI产品和市场定位逐步清晰，市场和用户需要自身不是变化无穷的。海纳AI开创人梁公军告诉36氪：“海纳过往几年客户根本都是5万人以上的大型团体，比来一年愈来愈多的数百人数千人的中小型公司也大批转向使用海纳产品。同时，跟着国度‘一带一路’寰球策略的不停落地深入，国际企业的产能寰球化、业务寰球化，随之而来的，就是雇仆人才的寰球化。当初已有得多大客户向海纳提出这样需要。”
如何应答市场和用户需要变动是海纳AI将来需求解决的应战。
首先，跟着国际市场对HR SaaS产品认知度和承受度的晋升，大型团体对人力资源办理全链路数字化需要将会减少，而中小型企业的单点运用需要也将进一步被激活。这一点在海纳AI往年的市场数据中也失掉了体现。
海纳AI需求思考两点。一是如何构建协作网络，维系以及拓展新的大型团体客户，尤为是能否依靠企业试图打造的差别化、专业化产品，与HR SaaS综合类办事厂商达成协作瓜葛，为大型客户提供掩盖选、用、育、留等人力资源办理全链条的办事。这对海纳AI将来的范围化开展也是首要的。二是，如何发明更为精密化、极致化的办事体验来吸引更多的中小企业客户。
其次，海纳AI在去年就开始规划寰球化品牌策略，目前曾经实现了部份跨国团体客户的筹备任务。但无论是对跨国团体仍是海纳AI而言，因为风俗、文明等方面差别的存在，相熟并了解海内人材市场是一个需求不停试探和试错的进程。将来，海纳AI可能需求与客户更严密协作，同时在模型中归入更多变量，以晋升产品和模型与海内人材市场、跨国企业用人需要的婚配度。
阿米巴资本开创合伙人王东晖学生表现：“借助AI技术进行自动化招聘，能够明显晋升企业招聘效力，拥有十分大的社会价值。基于视频、大数据和人工智能等技术，海纳AI团队凭借当先的产品研发和办事才能，帮忙企事业单位精准招人、降本增效，尤为合用于根底岗位大范围招聘和应届生校招场景，在央国企在线考试等场景也拥有极大的增长空间，咱们十分认可海纳AI所发明的价值，对海纳的将来充溢期待。”
集智将来投资担任人石中玉女士表现：“集智将来作为北京国资公司旗下的人工智能产业翻新基地，继续反对人工智能翻新守业，全力打造人工智能产业开展洼地，为北京国内科技翻新核心建立奉献气力。在近些年来繁杂多变的市场竞争和经济环境下，企业广泛运营不容易，海纳AI仍展示微弱韧性、事迹疾速增长，更是难能可贵。咱们期待海纳AI凭借当先的AI研发实力、海量的优质数据、权威的行业常识图谱，踊跃配合国度政策、增进精准待业，推进简略反复的任务环节和危繁脏重的任务岗位尽快完成自动化智能化，推进各类组织的数字化、智能化降级。” |
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