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“不能不感慨这所有都变动太快了，从商业到糊口，从文娱到科技，简直一切人都能强烈地感触到旧周期悄然闭幕，新的周期正在开始。”
在2022年B站AD TALK营销火伴大会的演讲上，B站副董事长兼COO李旎以周期的变动带来的影响结尾，屡次提到了B站中心用户的继续生长。这类生长促使B站用户对糊口内容的需要发生了降级和裂变，终究促成为了B站新的消费内容的迸发，给商业化提供了强无力的反对。
这无疑为视察B站的商业化提供了一个视角。在过来的几年，年老用户的生长是国际消费市场最大的变量。从业者们但愿理解这部份用户的消费变动，视频平台始终是消费品和用户衔接的枢纽，而青年人会萃的视频社区B站，则是理解用户变动的最好窗口。
在ADtalk上，B站便对外发布了2023年的招商地图，即包孕了大型晚会、综艺、剧集、纪录片等90个名目在内的B站2023年的长视频内容布局。在用户继续生长的条件下，B站也具有了更多的商业化决心。
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在过来的一年里，总体市场环境的低迷致使了内容行业的增长迟缓。各大互联网公司个人降本增效，也让行业短少足够多的陈腐血液。不外，伴有着经济逐步复苏，各行业恢复正规，长视频内容的商业化劣势也在将来一年值得被品牌从新注重。
在新一轮长视频内容的竞争傍边，谁可以捉住掌控互联网话语权的Z世代根本盘，谁可以用长视频内容买通用户的心智，谁就必定可以在将来掌握足够的竞争力，也因此能带来更多商业化上的胜利。
内容行业的喜与悲
过来一年，内容行业本质上阅历了一个低迷期。电影、剧集、综艺和动漫等长视频内容，短少足够多的爆款和有影响力的名目。
缘故其实不繁杂，市场不停震荡的状况下，内容行业很难独善其身。掌握内容行业供应血液的互联网大厂们，又纷纭喊出了降本增效的标语，受限于资金的收紧，得多长视频内容在立项之初就备受压力。
供应侧的审慎反应到内容消费侧，天然就呈现出一副寡淡的样子。要知道，优秀的长视频内容并不是老是能够被精准合计出来的。即便是海内长于制作好内容的Netflix，一个优秀名目的面前，也有着泛滥的失败案例。
因此，供应侧投资的增加必定带来内容行业过来一年的低迷。此前有长视频内容消费习气的用户则再度流失。不太需求高投入的短视频内容进一步丰盛，并吸纳了用户此前本会消费在长视频上的时间。
反应到广告招商这个层面，胡蝶效应则再一次发扬了作用，市场的淡漠使得许多广告的投放更重视短时间效益，品牌方很难投资看起来需求更长制造周期与投放时间的长视频名目，而偏向于将估算给到可以吹糠见米地失掉反馈的直播带货，或与之配套的短视频内容上。
一个显著的景象是，综艺的招商状况非常不乐观。从年终的黑马综艺《半熟恋人》到《欢送来到蘑菇屋》，都没有遭到广告主的青眼。一些出名综N代，如《哈哈哈哈哈2》《大侦探》以及由快本改版的《你好礼拜六》，品牌资助数量也远不迭以前。
长视频的估算收紧，而招商也同时膨胀，天然堕入了一种恶性循环里。
不外好在，在将来的一年里，经济的复苏可能会带动内容行业的再度昌盛。正如李旎在演讲中所说，“消费者的生长永久不变，时机永久存在。营销最无意思的是，它永久无机会。”平台方的决心，实际上率先打破了这一恶性循环。
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能够预见的是，长视频名目在将来会有更多利好。用户的内容需要的天平历来不绝对倾向长短视频的任何一端，用户永久有对优质长视频内容消费的需要。品牌们对用户心智的造就，也一样需求长短视频的配合来实现。
更何况，用户消费短视频的时间也是有下限的。有短视频平台发布的数据中，其日活用户一年的使历时间也仅增长了10分钟。要知道，一个优质的长视频名目，可以反馈给平台的用户活泼时长增长，也绝对不止10分钟。这也是为何，一些短视频平台看起来曾经用短视频占据了用户的心智，但仍是坚持不懈地在尝试长视频内容的缘故。
在这类状况下，长视频内容的复苏，也就天然在道理之中了。这点从供应侧的活泼就可以看出来，就在比来，包罗爱优腾芒B在内的多个具有长视频内容的平台都发布了其将来的长视频内容布局。
显然，这曾经成为了内容行业不成规避的大趋向之一。
长视频的价值
从商业化的角度下去看，长视频仍具备不成代替的价值，这取决于其更弱小的营销才能。
这点，在B站发布的片单上就有体现。其中，包孕在节点小事件傍边的2022百大UP主颁奖，曾经成为B站最受注目的品牌晚会之一。而诸如BML2023、“2023最美的夜bilibili晚会”等等，也是B站打造数年之久的品牌名目，具备极大的内容营销价值。
除此以外，关注年老人Z世代审美和潮流表白的《时尚新秀生》《零零职介所》，从B站生态内生长起来的口碑精品IP，《90婚介所3》《非正式谈判8》《历史那些事3》等，也都跟B站的年老用户建设了情感链接。品牌想经过这些内容触达年老人，也就更为容易了。
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事实上，此前也曾经有了一些胜利案例。在去年的B站跨年晚会上，作为晚会独家冠名商，优酸乳在其中的多元营销打法，取患了声量、好感、口碑三个层面的成功，实现了一次与Z世代年老用户的“双向奔赴”。在那场人气峰值超3.1亿的直播晚会完结之后，优酸乳在B站的品牌指数同比增长了432.5%，从第九位登顶食物饮料行业第一。与此相对于应，跨晚当天，优酸乳品牌号粉丝冲破百万大关，完成了品牌声量与流量的两重发作。
优酸乳是怎么做到的？实际上，这取决于其在一个时长更长的内容产品傍边的多元整合营销打法。譬如，在跨年的症结节点，作为B站UP主的凤凰传奇举起优酸乳乳汽为新年干杯，给品牌做了第一波显露。紧接着，一首为品牌定制的歌曲随后而来。再而后，品牌虚构形象登台表态扮演说唱，实现了全套的品牌显露，为其品牌形象搭建了一个片面且平面的展现舞台。
事实上，用户对这样的品牌营销其实不恶感，在品牌显露的症结节点，弹幕区的“广告鬼才”“真的离谱”“蚌埠住了”等弹幕，正标明了B站用户对这样的品牌营销的承受与喜欢。晚会完结后，优酸乳的品牌指数的增长，也证实了这一点。
B站营销核心总经理王旭也在ADtalk中举了一个例子，兰芝水库系与B站的国创内容《时光代理人》进行联动，经过《时光代理人》破防且治愈的产品内核，帮兰芝一同打造了全新产品，并失掉了一个新的称号——小蓝盾。这轮营销完结后，兰芝的品牌指数同期下跌了270%，同时在美妆行业排名第六。
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一个不言而喻的事实是，这样的营销效果，是建设在长视频的根底之上的。毕竟，时长本就严格管制在数分钟以内的短视频内容，在品牌广告上能提供的时间就更少，时长上被紧缩，方式上也很难“整出花活”，品牌营销终究也很难触达用户的心智。
而正相同的是，长视频内容因其时长上的后天劣势，可以在包管根本内容不受紧缩的状况下，仍能提供至关的时长和空间给到品牌营销上，乃至可以在多个节点重复制作话题，经过不同方式的营销计划，终究达到给观众留下不止一个记忆点的成果。
除了晚会这样的一锤子交易以外，可以放弃一定更新频率的剧集或综艺，对品牌营销的助力更大。缘故是其内容周期长，只有其内容足够优质，可以造成爆款效应，每一个次长视频内容的播出，终究都能带来相应的话题性，也就可以够继续加深用户对品牌的认知度。
此外需求探讨，则是长视频内容和用户之间建设的分割。爆款综艺和剧集，用户对内容往往非常长情，这类情理性的分割，让不少长视频作品可以成为拥有长时间价值的IP，这同样成为品牌在用户心中建设长时间心智的凭借。
与之相对于比的是，短视频的营销要想要达到一样的成果，就需求重复且少量的投放，终究虽然也可以达到类似的成果，但未必比长视频更具投产比。同时，少量的短平快的投放，也无益于品牌心智的建设，终究或许声量上达到了一定水平，但可能会惹起用户的逆反情绪。
从这个角度来看，将来长视频内容从新成为品牌主投放的首要阵地，也是一件能够预感的事件。
社区的共同劣势
除了需求从新留意到长视频这个始终以来都具备价值的内容方式以外，品牌营销要想取得最大化的成果，也不克不及简略地硬植入，而需求有“巧劲”。换句话说，可以做到和优酸乳同样，和长视频内容无机结合，能力疾速和用户建设分割，终究发生有生命力的人格化内容。
在这点上，B站的长视频内容，的确有其余平台其实不具备的独家劣势。
首先，B站的长视频内容，并不是对相反方式作品的简略模仿或照搬，而是粗浅具备B站特色的。这些内容从立项开始，就与平台共同的社区生态有着亲密分割。
好比，相亲交友节目《90婚介所》的立项，其实是由于B站的次要用户圈层：少量的90后及00后曾经到了谈婚论嫁的春秋。而在此以前，也短少一档专门针对Z世代的相亲节目，在这类需要和供应的双向奔赴下，《90婚介所》才得以降生。
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《90婚介所2022》剧照
与之相干的，还有《零零职介所》，在不久前的B站财报后电话会议上，李旎也曾提到，B站的用户均匀春秋为23.5岁。这个春秋，正好是普通人刚刚进入职场的春秋。在用户圈层的根本状况下，B站正好推出了这档综艺，聚焦普通年老人的求职窘境。除此以外，B站2023年片单中提到的，与用户以及内容生态相干的综艺，还有《哈哈幼儿园》《我真的会舞》以及为作为B站UP主的凤凰传奇专门定制的综艺等多个节目。
年老观众、年老的综艺节目和年老的社区，实际上曾经构成为了一个Z世代的长视频内容大本营。因此，品牌其实不需求对用户圈层进行剖析，而是失掉了一个间接的谜底，聚焦Z世代，投放Z世代会承受的广告方式。
其次，B站特有的社区气氛，可以帮忙长视频内容进行更有话题度的传布。最好的例证是，即便并不是B站的原创内容，诸如《三国演义》等经典老番，许多观众也更违心观看带有B站弹幕的版本。由于更具活气的、带有B站格调的弹幕，会将《三国演义》这样的经典长视频内容变得更乏味味。
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《三国演义》在B站的播放量曾经破3亿
同理，B站的长视频内容在这方面也更具劣势。供应侧的内容制造才能仍是一回事，用户能否开掘创作者的匠心，并间接在站内实现互动，则是另外一回事。在这一方面，品牌假如可以结合B站独有的文明气氛，和优酸乳同样制造一些其实不那末传统的广告，采用一些更贴近些年轻人的广告方式，则可以取得事倍功半的成果。
最初，B站最大的劣势还在于，你无奈简略地将B站定义为一个短视频平台或流媒体平台。它是一个年老人的平台，而“你所酷爱的，就是你的糊口”，年老人喜爱看的，就是B站会有的模样。也因此，B站具有包罗PUGV、OGV、直播、story、OTT等在内的全视频场景。
一样的长视频内容，在其余平台也许只要从供应到观众反馈，终究针对视频的“吐槽、评论、二创”等流量则被短视频平台或微博分而食之。而在B站，相反的内容能够通过多种不同方式的传布，在长视频内容火爆之后，针对长视频的解说或吐槽、直播一起观看某个长视频、对长视频内容的二创或者对某个角色的cut，都会在站内实现内循环。
在这样的过程当中，品牌的投放也就造成了视频场景的全掩盖，达到了“一鱼多吃”的成果。
一个不成否定的事实是，B站还是中国最大的青年社区，具有3.33亿月均活泼用户。这个劣势仍在帮忙B站继续安康生长，更多的优质长视频内容是第一阶段，而更好的品牌广告成果，则是随之而来的第二阶段。
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