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编纂 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
前几日， orion好丽友天猫旗舰店忽然公布闭店布告，称要暂停经营并下架一切商品。一时间好丽友就被网友挂上了热搜，都在问入华27年好丽友怎么了。
其实，说破天，也无非是“内忧内乱”四个字。
内忧：降级天猫店只是一个表象
1、经营之忧
关于零食行业企业来讲，线下渠道销售在整体支出中占领很大比例。按照国内征询机构弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）提供的数据，2020年休闲食物线下渠道销售范围超过1.06万亿元，占比82%，远高于线上销售占比18%。
好丽友在国际有着宏大的线下销售网络，光是经销商全国有1500多家，这样的数据足以让它坐稳巨头的地位。但如斯宏大的线下经营体系无奈让其在华支出住手下滑，并且在疫情冲击下，线下业务难以继续开辟收效甚微，好丽友只能在新兴的在线上市场追求冲破。在我国线上电商平台中，天猫和京东占领着超过一半的市场份额。2021年数据显示，天猫商城有30%的市场份额，京东有25%的市场份额。
这里说一组线上经营数据。截止十二月23日，也将是好丽友天猫旗舰店收回关店布告那一天，好丽友天猫自营旗舰店累积粉丝数14774人；旗好丽友京东自营旗舰店关注数332万。
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从2016年停业到当初的6年时间，累计关注人数332万，均匀一年增长55万，而天猫旗舰店只要一万多人，这经营才能高低立判。
那末，好丽友选择经营商来经营旗舰店的配景下，改换经营商无疑是最佳的选择，以更高效的线上经营商来开掘其线上后劲，援救其在华支出其继续下滑的颓势。
2、策略之忧
从好丽友民间的回复来看，其忽然封闭天猫店是为了更好地为顾客办事，选择改换经营商并对店铺进行降级。“为顾客办事”这句记得划重点，前面会考。
从好丽友的logo释义来看，好丽友寰球团体是有着向世界开展的将来布局的。可是，作为一个有国内愿景、努力于为顾客办事的企业，却接踵而至泛起双标涨价、双标用料事情。
只能阐明一个问题，那就是好丽友在每一年近万亿韩元的不乱支出中迷失了本人。在市场策略上，采用“杀敌八百自损一千的”战术。无一不让当地市场的消费者寒心。
3、造血之忧
好丽友2021年地下数据显示，在华版块业务中，2021年好丽友的膨化类业务支出为26.2亿元，派类业务支出23亿元，饼干业务支出9亿元，口香糖+糖果业务为4.1亿。
入华27年，好丽友堪称是一招鲜吃遍天。可是在低糖、低热量安康消费之风流行确当下，“零糖、零脂、低卡”零食产品成为新晋热点，而高热量的好丽友中心产品派其实不占领下风。
好丽友曾推出过对标依云的“更安康”的矿泉水，但其成果远不如其中心主打产品。有用户的评估是这样的“除了廉价没啥优点，空口喝泡茶都不行”，足以见该产品是失败的。
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并且跟着消费者消费程度的晋升和养分常识不停丰硕，人们开始无意识地关注产品配料，数据显示仅仅有8.8%的中国消费者历来不看产品配料表。这关于有国际外用料双标前科的好丽友来讲，在造血才能缺乏的状况下，消费客群认识降级关于好丽友的冲击会比其余零食企业大很多。
内乱：中国市场群雄并起，好丽友有心有力
家喻户晓，好丽友有中国、韩国、俄罗斯和越南四大次要市场。不管好丽友在用料双标和涨价双标上如何重复横跳，中国市场依旧是好丽友最大的市场。2021年好丽友营收约合十二1.16亿元，其中中国市场的营收为62.5亿元，占比51%。
可是，今日不同昔日，在中国零食市场中，中国零食物牌企业的飞速生长成了好丽友最大的内乱。好比三只松鼠、良品铺子、绝味食物、偏偏食物这种排名前10的零食上市公司。数据显示，TOP 10零食上市公司中，它们2021年的总营收为450.5亿元，2家企业营收泛起下滑；总净利润为35.1亿元。在安康饮食的配景下，以安康养分为代表的“新零食”们，逐步鲸吞总量相对于较不乱的国际零食市场。
假如说优秀零食企业频频出没是对好丽友的第一种打击，那末零食企业规划将会成为宜丽友的第二重打击。
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当年好丽友入华10年在华支出便曾经超过50亿元，其在华生长速度让许多起初者望其项背。但在起初的互联网时期，一大批零食物牌借互联网西风，迅速生长为细分行业巨头。以三只松鼠为例，现在从三只松鼠互联网坚果品类起家，7年时间迅速达成百亿范围可谓行业奇观，如今三只松鼠不停加码分销渠道，截至2021年底，三只松鼠有140家投食店，925家同盟小店，总计1065家线下门店。
并且在事迹晋升急需能源的条件下，关于互联网起家的休闲食物品牌再也不拘泥于线上与自建渠道，将分销渠道作为冲破事迹增长窘境的一大伎俩。
与灵敏应用线上线下资源的零食物牌，即使与好丽友主营业务绝不冲突，也会影响到其在华支出。
总结
一面是不停下滑的在华支出，一面是中国零食物牌企业的飞速生长。好丽友在线下渠道趋于不乱、奉献支出增幅不大的配景下，发力线上，补齐短板，成了它以后最值得深思的问题。而天猫店忽然封闭则成为了第一个被开刀的对象。
并且，能够预见的是，在将来，好丽友会继续狠抓线上渠道、被动求变，只要这样，好丽友这艘行驶了27年的巨轮才不至于漂浮在中国市场这篇红海之中，最少能够缓解漂浮速度。 |
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