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只管客户对马自达澳大利亚新推出的大型高端SUV的反映并未达到品牌预期,马自达仍有决心在下调当地售价的同时,持续为客户提供相似的高端体验。
澳大利亚是马自达在海内市场中独一一个片面引进其大型架构(Large Architecture)下四款SUV的市场:CX-60、CX-70、CX-80 和 CX-90。
目前,CX-60 曾经针对行驶温馨性问题进行了更新,而且全系提价最高达5560澳元,同时新增了更廉价的车型,将入门价下调至上路前50,240澳元;而行将推出的四缸车型预计将进一步拉低起售价。
一样地,马自达在往年早些时分也将 CX-90 的售价下调了6000至7000澳元。CX-80 则于去年公布,起售价为上路前54,950澳元,过后乃至低于更小一号的 CX-60。
只管如斯,马自达澳大利亚董事总经理 Vinesh Bhindi 表现,其最后的定价战略其实不单纯是为了打造高端品牌形象。
他说:“咱们的指标不单单是从新定位,而是在现有根底上进行扩展。”
“假如你看咱们的产品线,有像 Mazda 2、CX-3 和 CX-30 这样的车型,面向的是更公众化、对估算敏感的消费者群体。”
“而后咱们有处在两头地位的 CX-5,而在 CX-5 之上咱们也有新的规划。要知道,下一代的 CX-5 也曾经在布局中——详细时间我当初不克不及透露——但届时会有多种能源零碎,包罗马自达的混合能源零碎。”
Bhindi 学生还增补说,像 CX-60 这样的马自达大型架构车型是对 CX-5 的增补,而 CX-70 则定位更高端、面向小众市场。与此同时,CX-80 和 CX-90 这两款三排座SUV,在某种水平上取代了过来的 CX-8 和 CX-9。
他说:“咱们在价钱调剂上的做法,根本上从一开始就在履行。不外很显著,在入门级市场上仍无机会,这就是为何咱们推出了 Pure 直列六缸入门版(新的 CX-60 入门款)。”
“这是一种十分共同的配置;在中型乃至偏大型 SUV 里,直列六缸自身就是个卖点,咱们以为能够在这一细分市场中造成本人的小众劣势。而当咱们引入 2.5 升四缸(用于 CX-60)后,它会更多地进入公众化区间,与 CX-5 造成一定堆叠——这是咱们的布局。”
无论如何,马自达的大型架构 SUV 销售表示并未达到预期。去年底,品牌曾预计 CX-60 每个月销售 550 台,CX-70 为 60 台,CX-80 为 650 台,CX-90 则为 100 台。
但在 2025 年 4 月,一切车型的实际销量大约都只要预期指标的一半乃至更低。其中表示最佳的是 CX-60,交付了 377 台。
当被问及马自达消费者是不是因新车型定价太高而望而生畏时,Bhindi 学生表现,虽然销量的确未达预期,但也并未相差太远。
他说:“你要知道,过来两三年里,家庭估算始终接受着压力。利率的变动致使人们在咱们两年前推出这款车时,变得更为小心。”
“所以,咱们是在按照市场状况做出调剂。假如消费者感觉咱们的产品没有价值,或者看不到咱们的共同性,那末销量上会见临更大的压力。”
“(消费者)喜爱他们购买的产品,但很显著,假如要扩张这个市场时机,咱们不只要吸引驾驶者自身,还要吸引全部家庭。”
“由于归根结柢,它是一辆 SUV,次要的购车群体是年老家庭或情侣。”
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